Идея бизнеса для самозанятых: аренда киоска на лето

Даем пошаговую инструкцию для открытия бизнеса

9 126 Комментировать 27.05.25

Киоск в парке — выгодная идея летнего бизнеса для самозанятых. В статье разберемся, как арендовать место в парке для торговли и что учесть, чтобы предприятие не прогорело.

Оглавление

Зачем самозанятому киоск
Что нужно для аренды киоска: пошаговая инструкция
Частые ошибки

Зачем самозанятому киоск

Аренда киоска выгодна самозанятым, которые самостоятельно производят продукцию или оказывают услуги напрямую покупателю. Например, в ларьке можно продавать авторские украшения, натуральную косметику, ягоды и фрукты, цветы. Если говорить об услугах, то киоск может стать местом, где делают аквагрим, плетут косички, наносят роспись на тело или делают экспресс-маникюр.

Киоск, который стоит в оживленном месте, — способ протестировать бизнес-идею вживую. Например, вы печете печенье дома, продаете через знакомых или онлайн. Но онлайн-продажи не охватывают людей, которые гуляют по парку или идут на пляж. А именно в таких ситуациях чаще всего совершаются спонтанные покупки. Аренда торговой точки покажет, насколько ваш продукт интересен широкой аудитории, вы сможете гибко подстраиваться под спрос.

Каким самозанятым подойдет аренда киоска

Хендмейд-мастерам, которые самостоятельно делают украшения, игрушки, сувениры.
Домашним кулинарам, которые готовят выпечку или варенье.
Бьюти-специалистам, которые занимаются плетением кос, делают экспресс-укладки или аквагрим.
Художникам и декораторам, которые расписывают предметы, рисуют открытки, оформляют фотозоны.

Аренда торговой точки — безопасный способ проверить гипотезу без серьезных вложений. Все, что нужно — небольшой модуль в парке или на оживленной улице, базовое оборудование и готовность работать определенный период, например месяц/год.

Что нужно для аренды киоска: пошаговая инструкция

Разберемся, что делать, если вы решили арендовать ларек.

Шаг 1. Выбрать нишу

Этот шаг актуален для тех, кто только запускает свой бизнес как самозанятый. Если вы уже ведете профессиональную деятельность, то можете его пропустить.

Итак, прежде чем приступать к выбору ниши, необходимо учесть все законодательные ограничения. Так, самозанятые могут заниматься любыми видами деятельности, кроме тех, которые прямо запрещены законом № 422-ФЗ.

Рассмотрим основные запреты.

Запрет перепродавать чужие товары. Самозанятые не имеют права перепродавать готовую продукцию, произведенную другими. Например, нельзя купить футболки у поставщика и продавать их от своего имени. Если налоговая обнаружит такую деятельность — по чекам, рекламе или другим каналам — статус самозанятого аннулируют. Но можно покупать сырье, самостоятельно производить и продавать товар, например самозанятый вправе купить ткань и сшить те же футболки.
Запрет продавать подакцизные товары. Полный список подакцизных товаров есть в ст. 181 НК. Среди прочего в него входит алкогольная и табачная продукция, виноград, сахаросодержащие напитки.
Запрет продавать товары, которые требуют обязательной маркировки. Сюда входит не только табачная и алкогольная продукция, но также молочные товары, консервы, снеки.

Исключив ограничения, подумайте о своих интересах и навыках. Если вы любите готовить, то отличным вариантом станет продажа печенья или тортиков собственного приготовления. А если у вас есть художественные способности, обратите внимание на такие услуги как роспись по телу или аквагрим.

Шаг 2. Выбрать место

Локация — это половина успеха. Даже отличная идея может не сработать, если торговая точка стоит в месте с низким трафиком. Лучше немного переплатить за аренду, но встать в точке с высоким потоком людей, чем сэкономить и не дождаться покупателей.

Что оценить при выборе места

Проходимость, а именно — сколько человек проходит мимо в течение дня.
Целевая аудитория. Подумайте, подходит ли продукт людям, которые часто бывают в этой локации. Например, возле детского городка можно поставить ларек с аквагримом и десертами, а рядом с бизнес-центром — продавать кофе и быстрые перекусы.
Конкуренция. Оцените, сколько киосков с похожими товарами уже работает поблизости, какие вообще ларьки в парке есть. Если рядом три кофейные точки — может, стоит предложить крафтовые лимонады, эко-десерты или сувениры?

Идеальные места для киосков

Парки, скверы, набережные.
Пляжи, базы отдыха, зоны пикников.
Рынки, ярмарки, городские фестивали.
Пешеходные улицы, остановки, выходы из метро.
Площадки у детских городков и школ, если товар рассчитан на детей.
Туристические маршруты и зоны с большим трафиком.

Где искать киоски для аренды

Муниципальные власти часто проводят конкурсы на аренду летних торговых точек, которые стоят в парках и скверах. Следите за объявлениями на сайтах местных администраций, чтобы не пропустить сроки, когда можно подавать заявление.
Частные владельцы — ТЦ, рынки, частные организаторы ярмарок — предлагают аренду напрямую. Иногда ларек уже оборудован и стоит в удобном месте.

Важный совет

Не арендуйте киоск только потому, что он дешевый. Место может быть без людей — тогда это нулевые продажи. Даже небольшая точка, но с хорошим пешеходным трафиком, даст вам стабильный доход и возможность развивать бизнес. Поэтому предварительно проанализируйте, сколько человек проходит мимо потенциальной локации.

Шаг 3. Рассчитать финансы

Перед тем как арендовать киоск и начинать развивать торговый проект, следует составить примерный финансовый план. Это важно для того, чтобы понять, сколько денег придется вложить и когда инвестиции могут окупиться. Даже небольшой ларек требует стартового бюджета — но для самозанятых он вполне посильный.

Рассмотрим пример простого расчета на месяц для самозанятого, который сам печет десерты и хочет продавать их с кофе в летнем киоске в парке. Цифры в расчете будут примерными, но они могут стать вашей стартовой точкой.

Для начала посчитаем расходы.

Расходы
Разовые расходы
Арендная плата	35 000 ₽/месяц
Покупка оборудования: — кофемашина — 20 000 ₽; —мини-холодильник — 10 000 ₽; —контейнеры, витрина, упаковка — 5 000 ₽.	35 000 ₽
Реклама, баннеры, оформление	3 000 ₽
Доставка и логистика	4000 ₽/месяц
	Итого 77 000 ₽
Постоянные расходы
Кофе, сиропы	500 ₽/день
Ингредиенты для десертов	1000 ₽/день
Одноразовая посуда, салфетки	300 ₽/день
	Итого 1800 ₽ в день
	Общие начальняе расходы 78 800 ₽

Теперь попробуем спрогнозировать выручку, которую будете получать.

Прогнозируемая выручка
Стоимость чашки кофе	200 ₽
Стоимость десерта	200 ₽
Прогноз продаж (зависит от того, сколько человек проходят мимо локации)	20 чашек кофе и 20 десертов в день
Выручка	8000 ₽ в день
Чистая прибыль (выручка минус переменные расходы)	6200 ₽ в день

Таким образом, срок окупаемости — начальные затраты/чистая прибыль в день — 78 800 ₽/6200 ₽ — 13 дней. После этого можно будет получать доход.

Это расчет без учета непредвиденных расходов, налогов самозанятого, простоев и плохой погоды.

Совет

Чтобы сэкономить на старте, часть техники можно купить б/у или взять в аренду. Кроме того, некоторые арендодатели предлагают киоски «под ключ» — с полками, холодильниками, местом для вывески. Это тоже выгодный вариант с финансовой точки зрения.

Шаг 4. Оформить документы

Чтобы легально арендовать киоск как самозанятый, необходимо правильно оформить все документы.

Статус самозанятого

Если вы еще не получили статус самозанятого в налоговой, то это первое, что нужно сделать.

Подробную инструкцию для получения статуса самозанятого вы найдете в статье «Как оформить самозанятость: пошаговая инструкция в 2025 году».

Договор аренды

Самозанятый может арендовать ларек у местных властей, торговых центров, индивидуальных предпринимателей или даже других самозанятых. В любом случае нужно правильно оформить договор аренды.

В договоре должны быть прописаны такие данные:

срок аренды;
арендная плата;
назначение киоска (что именно вы продаете или какие услуги оказываете);
условия обслуживания и обязанности сторон.

Подробнее о том, как составить договор аренды, мы рассказали в статье «Образцы договоров с самозанятыми: экспертиза от юристов Консоль.Про».

Документы на продукцию

У самозанятых без ИП нет обязанности получать документы на качество своего товара. Но чтобы обезопасить себя от возможных претензий покупателей, можно предпринять некоторые шаги.

Просите у продавцов копии сертификатов и деклараций на все материалы и ингредиенты, которые используете в производстве, например молочные продукты для изготовления десертов. Эти документы нужно сохранять, они подтвердят качество и безопасность вашего товара. Проверить подлинность сертификатов можно через Единый реестр на сайте Росаккредитации.

К каждой единице продукции очень важно прикреплять бирку с составом и датой изготовления — это поможет покупателям избежать аллергии и не купить просроченный товар. Для некоторых изделий, например свечей или мыла, стоит приложить инструкцию по безопасному использованию. Даже короткая справка, написанная простыми словами, покажет вашу ответственность.

При этом надо иметь в виду, что если покупатель отравится десертом, самозанятому придется вернуть деньги и, возможно, заплатить за лечение. Про ответственность за плохой товар говорится в ст. 475, 1064 и 1084 ГК.

Важно

Если у самозанятого есть ИП, то он должен получить декларации и сертификаты соответствия своей продукции. Для этого надо сделать пробу в лаборатории. Весь список регламентов есть в Решении № 52 ЕАЭС. Также необходимость документов на качество прописана в Постановлении № 2425.

Кроме того, самозанятому со статусом ИП может понадобиться заключение противопожарной службы, договор на вывоз, утилизацию и размещение отходов, договор для соблюдения санитарных норм, уголок потребителя.

Дополнительные документы

В некоторых локациях может понадобиться согласовать эскиз вывески и оформление торгового места. Также могут пригодиться и другие документы — информацию об этом необходимо уточнить у администрации локации, в которой стоит киоск, например парка или ТЦ.

Отчетная документация

С первого дня работы следует вести хотя бы базовый учет. Это поможет понять, как работает ваш бизнес. Нужно записывать:

что продано и сколько;
какие позиции приносят прибыль;
какие расходы съедают доход;
сколько вы зарабатываете в день, неделю, месяц.

Для этого подойдёт простой блокнот, таблица в телефоне или приложение.

Также при ведении отчетности нельзя забывать о лимитах дохода для самозанятых. Годовой доход самозанятого, применяющего НПД, не может превышать 2,4 млн рублей. Важно учитывать, что эта сумма включает налоги, уплачиваемые самозанятым за его деятельность.

Кроме того, не забывайте об отчетных чеках, которые самозанятые обязаны составлять и предоставлять покупателю после каждой покупки. В случае с ларьком в парке чек можно отправлять по электронной почте.

Важно знать

Плательщики налога на профессиональный доход не обязаны использовать кассовый аппарат, но могут делать это по желанию (п. 2.2 ст. 2 ФЗ от 22 мая 2003 № 54). Это касается не только самозанятых физлиц, но и плательщиков НПД со статусом индивидуального предпринимателя.

Даже сезонное торговое место — это уже бизнес. Чем ответственнее подойдете к документации и учету, тем спокойнее и прибыльнее будет работа.

Шаг 5. Маркетинг и продвижение

Продвижение — это не только реклама, но и создание атмосферы. Чем больше вы показываете себя и свое дело — тем выше доверие и интерес.

Визуальная подача

Киоск должен быть аккуратным, заметным и запоминающимся. Используйте баннеры, штендеры, меню с иллюстрациями. Добавьте QR-коды на отзывы и соцсети.

Онлайн-присутствие

Отметьте точку на «Яндекс Картах», добавьте профиль во ВКонтакте, Telegram, на Avito и других площадках. Рассказывайте, как вы готовите, оформляете, обслуживаете — за закулисьем всегда интересно наблюдать. Делитесь историей, показывайте лицо бизнеса — ваше.

Местные акции и взаимодействие

Первые клиенты — рядом. Повесьте объявление у соседних домов, раздайте листовки, предложите скидку за подписку или «1+1» на открытие. Попросите довольных покупателей выложить сторис — сарафанное радио работает мощно. Можно договориться о выгодной рекламной коллаборации с администрацией локации, в которой стоит киоск.

Контакт с аудиторией

Будьте приветливы, сохраняйте чистоту, быстро обслуживайте. Даже простая фраза «Приятного дня!» может превратить случайного прохожего в постоянного клиента.

И не забудьте: вы — лицо своего бизнеса. Личное присутствие и открытость часто работают эффективнее, чем платная реклама.

Частые ошибки

Даже в уличной торговле важно планирование. Ниже — список частых промахов, которые мешают зарабатывать и могут отбить охоту продолжать.

Переоценка спроса. Теплая погода — не гарантия продаж. Люди могут пройти мимо, особенно если нет визуального привлечения или доверия к продукту. Начинайте с небольших запасов и наблюдайте за спросом.
Слабый учет. Важно фиксировать выручку, расходы и отзывы. Это поможет понять, что работает, а что нет. Блокнот, таблица или приложение — выбирайте, что удобно, но не игнорируйте учет.
Отсутствие подготовки к погоде. Навес от солнца, защита от ветра, освещение в вечернее время — всё это влияет на комфорт клиента и вашу выручку.
Неправильное место. Низкий трафик, неподходящая аудитория, высокая конкуренция — все это тормозит продажи. Выбирайте место осознанно.
Нарушения по документам и налогам. Отсутствие договора аренды, неоформленные чеки — риски, которые могут привести к штрафам.
Непродуманный ассортимент. Если слишком много позиций, то сложно готовить, контролировать качество и рассказывать о меню покупателю. Лучше начать с 2–3 ключевых предложений.
Слабый маркетинг. Нет визуального стиля, вывески, онлайн-присутствия — нет клиентов. Даже простой баннер и активность в соцсетях могут кардинально изменить ситуацию.