Мария Ермакова — основатель маркетингового агентства полного цикла MEDIAR. Работает с крупными блогерами и компаниями через Консоль. Больше 250 инфлюенсеров сотрудничают с агентством и заказчиками через платформу.
Блогеры — особый тип исполнителей, которые неохотно заходят на платформы для сотрудничества с компаниями. Причин несколько:
— боятся, что пригласительная ссылка окажется фишинговой;
— думают, что придется выводить деньги с платформы;
— переживают, что процесс подключения и ЭДО окажется сложным;
— заботятся о безопасности своих данных;
— и часто просто не хотят лишних заморочек.
Мы попросили Марию рассказать, как в агентстве справляются с этой проблемой.
Добрый день, меня зовут Мария Ермакова, я основатель агентства MEDIAR
Мы занимаемся распространением рекламы через инфлюенсеров. Охватываем все площадки: YouTube, Telegram, TikTok, Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ). Мы всегда стремимся к сотрудничеству с авторами на эксклюзивных условиях. Как прямые представители, мы берем на себя ответственность за графики выпусков рекламы. Поэтому очень дорожим доверием, делаем взаимодействие максимально безопасным и прозрачным.
С заказчиками и инфлюенсерами мы работаем только через договоры. Не берем на рекламу сервисы, которые требуют подключения через VPN, не работаем с криптовалютой, скам-проектами по типу казино и ставок на спорт. Мы за законное взаимодействие.
Блогеры не хотят связываться со сторонними ресурсами
Как многие компании, работающие с блогерами, мы сталкиваемся с проблемой недоверия к сторонним сервисам из-за фишинга. Как только они слышат, что нужно пройти по какой-то ссылке, ввести свои данные на платформе: «Нет-нет, ребята, дальше без меня. Просто пришлите мне pdf».
Фишинг — вид интернет-мошенничества. Его цель — получить пароли к аккаунтам пользователей: в банках, соцсетях, на Госуслугах и других сервисах. Пользователи проходят по поддельным ссылкам, попадают на сайты, похожие на сайты известных компаний, оставляют свои данные и теряют доступ к настоящим ресурсам.
Фишинг — огромная боль блогерского сообщества. Каждый день у инфлюенсеров угоняют аккаунты, копируют, подделывают. Поэтому, далеко не все соглашаются работать через платформы для ЭДО.
Нам понятны подобные страхи: в свое время мы пришли в Консоль по приглашению заказчика. Платформа была нам незнакома, но клиент ей доверял, доверились и мы. Сейчас мы знаем, что Консоль — это официальный сервис, аккредитованный Минцифрой и входящий в список операторов ФНС. Поэтому наша задача — показать, что с Консоль работать безопасно.
5 способов проверить новый сервис
Если наш новый исполнитель боится подключаться к платформе, мы предлагаем проверить информацию о ней любым из способов ниже. Это поможет лично убедиться в том, что компания реальная и ей можно доверять. Способы подходят для проверки любого нового контрагента, контакта, сервиса.
Наведите справки о компании у коллег и друзей
Поговорите с другим блогером, который пользовался данным сервисом. Можно спросить в блогерских чатах, знаком ли кто-то с этой компанией. Если будут отклики, можно лично расспросить, как складывалось сотрудничество. Задайте вопросы, которые вас беспокоят: как выглядела пригласительная ссылка, как подписывают документы на платформе, приходит ли оплата сразу на карту.
Проверьте ссылку на подлинность
Если вам предлагают пройти по ссылке и зарегистрироваться в новом сервисе, сначала проверьте ее подлинность. Внимательно рассмотрите URL-адрес: есть ли в нем несоответствия, незначительные отличия имени домена от имени настоящего сайта или странные знаки в конце ссылки.
Рассмотрим на примере Консоли. Пригласительные ссылки Консоли начинаются с домена app.konsol.pro и сразу ведут на страницу для ввода данных. Фишинговые ссылки чаще всего содержат ошибки в названии компании.
Если вам присылают ссылку в мессенджере или по почте — проверяйте, чтобы в нее не была «вшита» другая ссылка. Смотрите не только на текст самой ссылки, но и на адрес сайта, на котором вы оказались в итоге. Он должен полностью совпадать с адресом app.konsol.pro/.
Проверьте менеджера — обратитесь напрямую в компанию
Если есть сомнения, что вам предлагает сотрудничество через платформу реальный клиент — можно обратиться напрямую в Консоль. Зайти на сайт и написать в поддержку: уточнить, реальная ли пригласительная ссылка.
Такой способ поможет уберечься и от скам-рекламы. Это нередкая история, когда с блогером связывается якобы менеджер рекламной компании — и вот они уже договорились о рекламе, подписали документы и даже рекламу сняли. А дальше контакт пропадает, молчит. И только тогда блогер связывается напрямую с компанией, где ему говорят, что это скам-менеджер и у них он не работает. А реквизиты взял на сайте.
Так что можно проверить и ссылку — через чат поддержки Консоли, и менеджера — через обращение в компанию, от имени которой он к вам обратился.
Найдите платформу в перечне ФНС
Многие блогеры боятся, что если проводить оплату через Консоль или подобную электронную площадку, будут проблемы с налоговой. Здесь ситуация строго обратная. Все сервисы, которые официально сотрудничают с ФНС, входят в специальный перечень. Его можно посмотреть по ссылке — Консоль в этом списке под номером 32.
Сотрудничая с компаниями через платформу из перечня ФНС, блогер легализует свою деятельность и уберегает себя и заказчика от налоговых рисков.
Загуглите название сервиса
Наконец, самый очевидный совет: если домен странный и вызывает подозрения — погуглите название компании, найдите ее сайт. Почитайте в сети реальные отзывы.
Сейчас любую компанию можно пробить через ИНН, ОГРН и выяснить, существует ли она на самом деле. Для этого налоговики даже сделали специальный сервис «Прозрачный бизнес».
Введите ИНН или название компании — и увидите информацию о дате регистрации юрлица, количестве сотрудников, уставном капитале. Так вы убедитесь, что компания реальная и существует не один год.
Блогеры знают, что на платформе их данные под защитой. Читайте кейс «Афонин и Партнеры» настроили взаимовыгодные отношения с блогерами
Блогеры делегируют документооборот нам, а мы — Консоли
Блогерам удобнее работать через агентство, чем самостоятельно. Весь документооборот мы берем на себя. В том числе, регистрацию через оператора рекламных данных: подаем первичные документы, загружаем рекламный креатив, маркируем рекламу и оформляем отчетность. Плюс, мы контролируем сроки, в которые рекламу нужно удалить.
Блогеры не занимаются проверкой договоров — это делает юротдел агентства. Все наши инфлюенсеры подключены к платформе. Мы присылаем им заранее подготовленные договоры, задания, акты, а они подписывают документы за секунду с помощью простой электронной подписи. Мы с заказчиками автоматически получаем чеки, а блогеры — оплату себе на карту.
С Консолью мы сотрудничаем с 2021 года. Честно, по началу было сложно привыкнуть к новому сервису, так как ранее мы все делали через ЭДО. Но к нам стали все чаще приходить заказчики с просьбой проводить выплаты через Консоль, и мы остались на платформе.
Консоль забрала у нас большую часть работы, которую раньше мы делали сами. На платформе мы автоматически собираем документы, формируем акты, делаем выплаты. Благодаря этому можем брать масштабные проекты. Например, осенью 2024 года у нас была большая рекламная кампания с Яндексом — бюджет составлял более 5 млн рублей на разных авторов. Вся оплата шла через Консоль — никаких проблем, ни одной задержки.
Освободившиеся ресурсы мы направили на рост агентства
Мы на рынке уже пять лет. С маленького ИП выросли до полноценного агентства и работаем с такими компаниями, как Т-Банк, ВК, Яндекс, Самокат. Когда мы начинали работать с Консолью, у нас было всего пять активных каналов. Сейчас у нас более 250 эксклюзивных блогеров — в основном граждане РФ, которые работают по всему миру. Есть также исполнители из СНГ: Белоруссии, Казахстана.
По заказчикам то же самое. Вначале все заказчики были в основном сторонние, то есть из других агентств. За пять лет мы вышли на прямую работу и сейчас у нас более ста прямых рекламодателей.
Наша команда тоже активно расширяется. Если поначалу у нас было 4—5 менеджеров, то сейчас их уже больше десяти, и мы постоянно ищем, набираем новых людей.
Могу сказать, что такой рост произошел в том числе и благодаря Консоли, потому что нам очень удобно оформлять взаимодействие с заказчиками и блогерами. У наших инфлюенсеров есть уверенность, что они работают в правовом поле: у них все в порядке с документами и налогами.
Популярное по теме за месяц
Гражданско-правовой договор с иностранцем: пять обязательных действий и образец
Как учесть в налоговых расходах ужин в ресторане или смартфон
Налогообложение премий: основные вопросы о премировании работников
