Как самозанятому запустить онлайн-курс

Требования к образовательным услугам самозанятого 

По закону самозанятые могут заниматься образовательной деятельностью, но с ограничениями (ФЗ от 27 ноября 2018 года № 422).

Что разрешено:

• проводить частные мастер-классы и обучающие курсы;

• проводить занятия в формате вебинаров и видеоуроков;

• давать консультации;

• выпускать инфопродукты: гайды, чек-листы, электронные книги;

• обучать детей и взрослых индивидуально и в группах.

То есть по сути самозанятый может свободно оказывать частные репетиторские услуги, проводить разовые лекции, семинары, консультации, тренинги. Это самый простой вариант работы и ответ на вопрос о том, как открыть курсы по обучению без лицензии. Подробнее о том, как стать самозанятым репетитором, мы рассказали в статье «Самозанятый репетитор: преимущества, обязанности и ограничения».

Но у такой работы будут ограничения. Так, самозанятый репетитор может получать только 2,4 млн ₽ в год и не имеет права оформлять налоговые вычеты со своего дохода, поскольку не уплачивает НДФЛ. Также плательщикам налога на профессиональный доход недоступны оплачиваемые отпуска, больничные и другие социальные гарантии, которые предоставляются по трудовому договору. 

Что запрещено:

• оказывать образовательные услуги, подлежащие лицензированию;

• выдавать документы об образовании, в том числе дипломы, свидетельства, сертификаты установленного образца;

• заключать трудовые договоры с сотрудниками: преподавателями или ассистентами;

• работать по заказу школ, колледжей и вузов, если вид деятельности подпадает под требования к лицензированию.

Получается, что для полноценного ведения образовательной деятельности, в том числе запуска онлайн-курса, самозанятому нужно получить специальную лицензию. 

Образовательная лицензия

Разберемся, может ли самозанятый проводить обучение и что для этого нужно.

По закону самозанятый не может получить образовательную лицензию. Получение лицензии доступно только индивидуальным предпринимателям и компаниям (ФЗ от 4 мая 2011 года № 99). Поэтому если самозанятый хочет получить образовательную лицензию, то первым делом он должен получить статус ИП. О том, как зарегистрировать ИП и во сколько это обойдется, мы рассказали в статьях «Как зарегистрировать ИП онлайн на сайте налоговой: подробная инструкция» и «Сколько стоит открыть ИП».

Если вы решили оказывать образовательные услуги, то при регистрации ИП надо выбрать соответствующие коды ОКВЭД, которые указывают на вид деятельности. Так, в классификаторе ОКВЭД раздел Р «Образование» регулирует школьное общее образование, а также профессиональное образование для подготовки по разным профессиям. Раздел включает коды: 

• 85.1 Образование общее;

• 85.2 Образование профессиональное;

• 85.3 Обучение профессиональное;

• 85.4 Образование дополнительное;

• 85.5 Прочие виды образования.

Для онлайн-курсов подойдет код 85.41.9. Он включает тренинги для разных профессий, хобби и занятия для личного роста. Можно выбрать более общий код 85.41 —  дополнительное образование для детей и взрослых.

Но одной регистрации в качестве ИП и выбора ОКВЭД недостаточно. Чтобы законно оказывать образовательные услуги, необходимо соответствовать ряду требований. 

• Составить программу обучения. Образовательную программу необходимо оформить в соответствии с методическими рекомендациями. Документ должен содержать цели, структуру, часы, формы аттестации, материалы.

• Обустроить помещение. Для осуществления образовательной деятельности обязательно наличие офиса или учебного класса. Они могут быть как собственными, так и арендованными. Помещение должно соответствовать санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности — обязательно нужно получить акт СЭС и заключение МЧС. Онлайн-курсы также требуют помещения для ведения документации, приема посетителей, оказания услуг в очном формате, например юридических услуг. 

• Подобрать преподавателей с профильным образованием. В качестве преподавателя может выступать и самозанятый в статусе ИП, но он обязан подтвердить свою квалификацию дипломом, сертификатом или трудовым стажем по профессии.  

• Продумать материально-техническое обеспечение. Решить, какое оборудование может понадобиться, например компьютеры, доски, проекторы.

• Оформить локальные акты, в том числе правила внутреннего распорядка, образцы договоров с обучающимися, порядок выдачи документов. Чтобы правильно составить документы или оформить внесения изменений лучше воспользоваться юридическими услугами профессионалов. 

Когда все документы готовы, их нужно подать в лицензирующий орган по месту регистрации ИП — в управление Рособрнадзора или департамент образования субъекта РФ. Это можно сделать лично, через МФЦ или через портал Госуслуг. Госпошлина составляет 7500 ₽. В пакет документов входит заявление о лицензировании, свидетельство ООО, регистрация ИП, договор аренды помещения или свидетельство собственности, заключение СЭС, заключение Госпожнадзора, копии программ обучения, сведения о педагогах, локальные нормативные акты, квитанция об уплате госпошлины.

Документы будут проверять 45 дней. После этого либо выдадут лицензию, либо предписание на устранение нарушений в течение 30 дней. Сама по себе лицензия на образовательную деятельность бессрочная, но подлежит ежегодному контролю.

После получения лицензии самозанятый может рекламировать свои услуги как образовательные, обучать по дополнительным программам профессионального образования, заключать договоры с юрлицами и участвовать в тендерах, выдавать слушателям удостоверения и сертификаты установленного образца.

Более подробную информацию о лицензировании образовательных услуг можно найти на сайте Рособрнадзора.

Запуск курса

Чтобы курс был интересен клиентам и приносил доход, важно продумать содержание, формат, техническую базу, юридические аспекты. Ниже — подробный разбор этапов запуска: от выбора ниши до оформления оплаты.

Выбор ниши

Прежде чем записывать уроки, важно определиться, чему именно вы хотите обучать и кому адресован ваш курс. Ошибочный выбор ниши — одна из причин провала образовательных продуктов.

Чтобы выбрать нишу, задайте себе три вопроса.

• Что я хорошо умею? Опыт, навыки, знания, которые вы можете систематизировать.

• Что у меня уже спрашивают? Запросы от знакомых, подписчиков, клиентов.

• За что готовы платить? Проверьте платный спрос на аналогичные курсы в своей теме.

Примеры ниш для онлайн-курсов:

• танцы, вокал, музыкальные инструменты;

• дизайн, иллюстрация, 3D, видеомонтаж;

• подготовка к экзаменам: ЕГЭ, ОГЭ, IELTS, собеседованиям;

• SMM, копирайтинг, маркетинг, блогинг;

• кулинария, фитнес, уход за собой;

• психология, личная эффективность, планирование.

Сосредоточьтесь на конкретной проблеме или задаче: это упростит упаковку курса и его продвижение.

Продажа

Продажа курсов — это не просто отправка видео ученику. Это система, где важно обеспечить удобный доступ к материалам, автоматическую оплату, техническую поддержку. Самозанятый может пойти по одному из двух путей. 

Готовые платформы. Площадки типа GetCourse, Teachable, Stepik, Udemy, Яндекс.Практикум позволяют разместить структуру курса с видео, текстами, заданиями; настроить оплату и автоматическую выдачу доступа; отслеживать успеваемость учеников и аналитику продаж.

Плюсы:

• не нужны технические навыки;

• есть поддержка и шаблоны;

• можно настроить автоматизацию для отправки писем, сертификатов, уведомлений.

Минусы:

• придется выплачивать комиссию от продаж;

• есть ограничения в дизайне и пользовательских настройках. 

Собственный сайт. Вы можете создать сайт или лендинг самостоятельно (на Tilda, LPGenerator, WordPress и пр.), разместить описание курса, отзывы, модуль оплаты.

Подключить оплату можно через специальные сервисы или Систему быстрых платежей.

Плюсы:

• полный контроль над визуалом и структурой;

• свой бренд и товарный знак, своя база подписчиков;

• гибкость в форматах: продажи, рассылки, дополнительные образовательные услуги.

Минусы:

• нужны базовые технические навыки;

• есть расходы на хостинг, домен, настройку;

• поддержку обеспечиваете сами.

Если вы только начинаете и не готовы к технастройке — начните с платформы. Если уверены в своих силах и хотите брендировать продукт, оформить товарный знак — выбирайте сайт.

Оплата 

Самозанятый может открывать несколько сервисов для приема оплаты:

• платежные ссылки от сервисов вроде ЮKassa или CloudPayments — клиент оплачивает онлайн, вы получаете уведомление;

• QR-код из «Мой налог» — клиент сканирует, оплачивает, чек формируется автоматически;

• через платформу — если используете GetCourse, Stepik, Udemy, оплата может проходить через них, они удерживают комиссию и перечисляют вам остаток.

Оформление документов

С покупателями онлайн-курса необходимо заключить договор на оказание услуг. 

После оплаты клиенту нужно выдать чек и акт выполненных работ, если об этом прописано в договоре

Кроме того, рекомендуется составить договор-оферту. Это обезопасит от спорных ситуаций: вы сможете ссылаться на условия оказания образовательных услуг, сроки доступа, политику возвратов. Также понадобится политика конфиденциальности. 

Самозанятый может запускать и продавать онлайн-курсы, мастер-классы и другие образовательные продукты без лицензии, если они не подпадают под обязательное лицензирование и не сопровождаются выдачей документов государственного образца. Такой формат подойдет для неформального образования, репетиторства, консультирования.

Однако если вы хотите официально обучать по образовательным программам, работать с юридическими лицами, участвовать в тендерах и выдавать слушателям удостоверения и сертификаты, необходимо оформить статус ИП и пройти процедуру лицензирования. Это требует подготовки, инвестиций и соблюдения строгих требований, но в итоге открывает больше возможностей для масштабирования и легальной профессиональной деятельности.

Продуманный запуск онлайн-курса — это не только качественное содержание, но и грамотная правовая основа. Следуя описанным шагам, вы сможете легально развивать образовательные проекты, выстраивать отношения с клиентами и уверенно масштабировать свой бизнес.

Популярное по теме за месяц

Делимся экспертизой

Ранимые и быстро выгорают: шесть мифов о работе с зумерами

Разбираемся в особенностях сотрудничества с поколением Z и развенчиваем популярные мифы

187

9

18.07.25

Шаблоны документов

Как заключить договор оказания услуг с самозанятым репетитором

Рассказываем, какие условия добавить и на что обратить внимание

141

8

25.07.25

Делимся экспертизой

Как самозанятому запустить онлайн-курс

Все об образовательных услугах от самозанятых

30

6

28.07.25