Финансовый директор (CFO) давно перестал быть «старшим бухгалтером». Это стратегический руководитель финансов, который отвечает за финансовую стратегию, денежные потоки, бюджетирование, отчетность, риски и капитал. Правильный CFO делает бизнес предсказуемым, управляемым и привлекательным для инвесторов; неправильный или отсутствующий — оставляет компанию один на один с кассовыми разрывами и хаотичными решениями.

Оглавление

«Когда в компании нет человека, который системно отвечает за деньги, бизнес почти всегда расплачивается кассовыми разрывами и потерянными возможностями. Финансовый директор нужен гораздо раньше, чем начинается первый кризис».

Команда Консоли

Кто такой финансовый директор (CFO) и зачем он нужен компании?

Финансовый директор (CFO, Chief Financial Officer, финдир, фин директор, директор финансов) — это топ-менеджер, который отвечает за финансы компании в целом: от стратегии и финансовой модели до ежедневного контроля денег и рисков. Его задача — превращать финансовые данные в управленческие решения и защищать интересы компании и собственников.

В стартапах CFO помогает выстроить учет, подготовить компанию к инвестициям и избежать «смерти от кассового разрыва».
Для малого и среднего бизнеса CFO берет на себя управление финансовыми потоками, оптимизацию расходов, работу с банками и инвесторами, что стабилизирует бизнес и позволяет расти планомерно. В крупных компаниях CFO отвечает за финансовую стратегию, крупные инвестиции, автоматизацию финансовых процессов и поддержание высокой инвестиционной привлекательности.

«Современный CFO выступает стратегическим бизнес-партнером, который помогает компаниям развивать новые модели бизнеса и повышать их устойчивость».

Дмитрий Островский, директор Центра Департамента деловой этики и комплаенс МТС (CFO Russia, 2025)

Важно

По данным международных исследований, CFO сегодня — стратегический партнер собственника и совета директоров: он участвует в цифровой трансформации, управляет рисками, помогает перестраивать бизнес-модели и использовать аналитику и искусственный интеллект для принятия решений.
NetSuite (2025):
https://www.netsuite.com
Auxis (2025):
https://auxis.com/blog/
Deloitte (2023):
https://www.deloitte.com

Когда компании нужен CFO? Есть несколько «красных флагов», которые сигнализируют о необходимости финансового директора:

  • Появление нерентабельных сделок и проектов.

  • Удлинение финансового цикла и рост неликвидных запасов.

  • Регулярные кассовые разрывы.

  • Рост сомнительной дебиторской задолженности.

  • Планы по запуску новых проектов, выходу на новые рынки или привлечению инвестиций.

Если хотя бы два пункта совпадают, есть смысл обсуждать роль CFO — штатного или аутсорс.

Пример из практики

В одном из кейсов клиентов Консоли сеть из сферы услуг росла в выручке, но постоянно оказывалась в кассовых разрывах и платила штрафы за просрочку налогов. После появления сильного финансового директора, который за три месяца ввел платежный календарь и управленческую отчетность, компания начала планировать оборотный капитал и прекратила занимать «до зарплаты» у собственника.

Ключевые функции и обязанности финансового директора

Функциональные обязанности финансового директора объединяют стратегические решения и операционное управление. В задачи CFO входят:

  • разработка финансовой стратегии и финансовой модели.

  • Управление денежными потоками и ресурсами компании.

  • Организация бюджетирования и контроль затрат.

  • Внедрение и анализ финансовой отчетности.

  • Управление финансовыми рисками.

  • Управление активами и капиталом, взаимодействие с инвесторами и банками.

К сведению

Международные ассоциации управленческого учета, такие как IMA и CIMA, прямо описывают эти функции CFO в своих стандартах по финансовому планированию и анализу.
IMA (Institute of Management Accountants).

1. Стратегическое финансовое планирование

Стратегическое финансовое планирование — это перевод целей бизнеса на язык цифр. Финансовый директор формирует долгосрочную финансовую стратегию: создает финансовую модель (фин-модель), определяет источники роста (выручка, маржа, новые рынки), планирует структуру капитала и подход к инвестициям.

Практически это выглядит так:

  1. CFO совместно с генеральным директором и руководителями подразделений фиксирует цели по росту, рентабельности и инвестициям, затем строит сценарии — базовый, оптимистичный, стресс-сценарий. Дальше формируются целевые показатели по выручке, затратам, EBITDA и свободному денежному потоку.

  2. «CFO переводит бизнес-стратегию в конкретные финансовые цели, показатели и приоритеты распределения ресурсов, обеспечивая согласованность финансовых решений с общими целями компании.» — CFO Hub (2025).

  3. Стратегическое планирование включает и управление структурой капитала: соотношение собственного и заемного капитала, уровень долговой нагрузки, кеш на балансе. Цель — минимальная стоимость капитала при достаточной финансовой устойчивости. — Wisecor Global (2025).

    2. Управление денежными потоками и ресурсами

Управление денежными потоками (cash flow) — одна из самых чувствительных функций CFO. Финансовый директор организует казначейство: платежный календарь, правила утверждения платежей, лимиты, работу с банками.

Казначейская функция включает:

  • Прогноз движения денежных средств по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

  • Платежный календарь с приоритизацией платежей.

  • Управление остатками на счетах и депозитах.

  • Контроль кассовых разрывов и их профилактику.

Управление оборотным капиталом строится вокруг трех показателей:

  • DSO (Days Sales Outstanding) — средний срок инкассации дебиторской задолженности.

  • DPO (Days Payable Outstanding) — средний срок оплаты поставщикам.

  • DIO (Days Inventory Outstanding) — средний срок оборачиваемости запасов.

Сокращение DSO и DIO и разумное увеличение DPO обычно улучшает ликвидность и снижает потребность в заемном капитале.

Пример из практики

В одной производственной компании, с которой работала Консоль, продажи росли, но деньги постоянно были «в товаре». CFO пересобрал условия оплаты с клиентами и поставщиками, ввел ежедневный платежный календарь и контроль DSO/DPO. Через полгода оборотный капитал сократился без потери выручки, а компания впервые вышла на положительный операционный денежный поток.

3. Финансовый анализ и отчетность

Финансовый директор организует систему управленческого учета и отчетности, чтобы руководство видело реальную картину по прибыли и деньгам, а не только бухгалтерскую отчетность.

Базовый набор управленческих отчетов:

  • P& L (отчет о прибылях и убытках) — показывает доходы, расходы и финансовый результат за период.

  • BS (баланс) — отражает активы, обязательства и капитал на определенную дату.

  • CF (отчет о движении денежных средств) — показывает притоки и оттоки денег по видам деятельности.

CFO отвечает за настройку структуры этих отчетов под управленческие задачи (по направлениям, продуктам, каналам продаж), анализ трендов, маржинальности, unit-экономики и окупаемости инвестиций (ROI, ROCE). Профессиональные стандарты управленческого учета (IMA, CIMA) подчеркивают, что грамотный FP& A — обязательная компетенция современной финансовой службы. IMA (2024).

4. Управление финансовыми рисками

Управление финансовыми рисками — это система, которая защищает компанию от потерь из-за колебаний курсов, ставок, неплатежей и ошибок в налогах. Типовые финансовые риски:

  • Кредитные (неплатежи клиентов).

  • Валютные (колебания курсов).

  • Процентные (изменение ставок по кредитам и депозитам).

  • Налоговые и комплаенс-риски.

Финансовый директор выстраивает политику риск-менеджмента:

Лимиты по контрагентам, требования к залогам, правила по валютным операциям, использование хеджирующих инструментов и страхования. Международный стандарт ISO 31000 рекомендует интегрировать управление рисками в стратегию и ежедневные процессы компании, за что обычно отвечает именно CFO. ISO 31000:2018.

5. Бюджетирование и контроль затрат

Бюджетирование — один из ключевых инструментов влияния CFO на прибыль. Финансовый директор организует процесс планирования операционных расходов (OPEX) и капитальных вложений (CAPEX), а затем контролирует исполнение и отклонения.

Типичные элементы системы бюджетирования:

  • Годовой и поквартальный бюджет по выручке и расходам.

  • Процедуры согласования CAPEX с обязательным бизнес-кейсом.

  • Учет обязательств (договоров, заявок).

  • Регулярный анализ отклонений «план/факт».

  • Инициативы по оптимизации затрат (zero-based budgeting, activity-based costing).

Практика показывает, что компании, где CFO ведет регулярный анализ бюджета и запускает программы оптимизации, быстрее выходят в устойчивую прибыльность.Deloitte (2023)

Функция

Ключевые задачи

Результат / метрика

Стратегия

Финансовая стратегия, финмодель, сценарное планирование

Рост стоимости бизнеса, ROCE, выполнение стратегии

Управление Cash Flow

Платежный календарь, управление оборотным капиталом, ликвидность

Операционный денежный поток, отсутствие кассовых разрывов

Аналитика и отчетность

P& L, BS, CF, прогнозирование, FP& A

Точность прогноза, скорость принятия решений

Риск-менеджмент

Идентификация и оценка рисков, лимиты, хеджирование, страхование

Снижение потерь, соблюдение ковенант и нормативов

Бюджетирование

Планирование OPEX/CAPEX, контроль плана/факта, оптимизация затрат

Маржинальность, экономия против плана

Международные стандарты управленческого учета (IMA, CIMA) и рамка COSO по управлению рисками используются многими компаниями как ориентир при описании функций финансовой службы.COSO (2017), IMA (2024).

Зоны ответственности: за что отвечает финдиректор перед руководством

Финансовый директор отвечает перед генеральным директором и собственниками за итоговое финансовое состояние компании, а не только за «красивую отчетность». В его зону ответственности входят:

  • Выполнение финансовых планов: выручка, EBITDA, чистая прибыль.

  • Поддержание финансовой устойчивости и ликвидности: достаточный запас денег, управляемый долг.

  • Достоверность и своевременность управленческой и регламентированной финансовой отчетности.

  • Соблюдение бюджетов, финансовой дисциплины и ковенант по кредитным договорам.

  • Сохранность денег и активов компании: контроль платежей, лимитов, дебиторской задолженности.

  • Построение системы мониторинга финансовых рисков и планов непрерывности бизнеса.

  • Поддержание доверия инвесторов, банков и других внешних стейкхолдеров.

Компетенции CFO: что должен знать и уметь финансовый директор

Компетенции финансового директора делятся на hard skills (профессиональные знания) и soft skills (управленческие и коммуникативные навыки).

Hard skills, которые должен знать CFO:

  • Финансовый менеджмент и финансовый учет (включая МСФО/IFRS и US GAAP).

  • Управленческий учет и финансовый анализ.

  • Финансовая модель бизнеса, unit-экономика, сценарное моделирование (в том числе DCF).

  • Учетная политика компании, налоговое планирование, взаимодействие с аудиторами.

  • Казначейство, управление оборотным капиталом, кредитным и валютным риском.

  • Подготовка P& L, BS, CF, бюджетов, отчетов для инвесторов и кредиторов.

  • Корпоративные финансы, сделки M& A, фандрайзинг.

  • Базовые знания ESG-отчетности и требований к раскрытию информации.

Soft skills, которые должен уметь CFO:

  • Стратегическое мышление и умение переводить стратегию в цифры.

  • Лидерство и построение финансовой службы, управление командой.

  • Коммуникации и переговоры с генеральным директором, советом директоров, банками, инвесторами.

  • Управление изменениями, внедрение ERP и BI, цифровая грамотность.

  • Способность объяснять сложные финансовые темы понятным языком для бизнеса.

  • Критическое мышление, этичность и надежность.

Исследования GrowCFO, Finance Alliance и Deloitte за 2023–2025 годы отмечают рост значимости цифровых навыков и управления талантами в профиле CFO.GrowCFO (2024),Finance Alliance (2024),Deloitte (2024).

Hard skills

Soft skills

Финансовый менеджмент, управление капиталом

Стратегическое мышление

IFRS/GAAP, учетная политика

Лидерство и развитие команды

Управленческий учет и финансовый анализ

Навыки переговоров с ключевыми стейкхолдерами

Финансовое моделирование и прогнозы

Управление изменениями и трансформациями

Казначейство, управление ликвидностью

Коммуникативность и умение объяснять цифры

Налоговое планирование и комплаенс

Эмоциональный интеллект и этичность

M& A, фандрайзинг, работа с инвесторами

Сотрудничество между функциями

«Для CFO 2025 года знания отчетности — только базовый уровень. Ключевое отличие сильного директора — способность вести компанию через трансформации и управлять командами, а не только отчетами».

Международные стандарты и сертификации. Профессиональные сертификации ACCA (Chartered Certified Accountant) и CIMA (Chartered Institute of Management Accountants) подтверждают глубокие знания в финансовом учете, аудите и управленческом учете. ACCA фокусируется на финансовом учете и аудите, CIMA — на управленческом учете и стратегическом планировании. Степень MBA дополняет финансовые знания общеменеджерскими компетенциями, что критично для роли CFO. ACCA (2024),CIMA (2024).


Место в иерархии: полномочия и структура финансового отдела

В типичной организационной структуре CFO подчиняется генеральному директору и, по вопросам отчетности и аудита, взаимодействует с советом директоров и его комитетом по аудиту. Он входит в команду топ-менеджмента и участвует в принятии стратегических решений.

В подчинении финансового директора обычно находятся:

  • Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером или финансовым контролером.

  • Отдел финансового планирования и анализа (FP& A) или планово-экономический отдел.

  • Казначейство.

  • Налоговая функция.

  • Отдел финансового контроллинга и, нередко, внутренний аудит.

  • При необходимости — команда по инвестициям и МСФО.

Полномочия CFO включают утверждение бюджетов, лимитов, крупных платежей, учетной политики и ключевых финансовых регламентов. Рекомендации по корпоративному управлению OECD и NACD подчеркивают важность прямого и регулярного взаимодействия CFO с комитетом по аудиту для прозрачности финансовой отчетности.OECD (2024), NACD (2025).

Пример из практики

В одной из компаний розничной сети сначала попытались «повесить все финансы» на главного бухгалтера. В итоге бухгалтерия утонула в отчетности, а ни бюджетирования, ни казначейства фактически не было. После выделения роли CFO и формирования отдельного блока FP& A и казначейства компания за год сократила время закрытия месяца и начала управлять денежными потоками, а не просто фиксировать прошлое.


Отличия финансового директора от главного бухгалтера

Финансовый директор и главный бухгалтер работают рядом, но отвечают за разное.

Кратко:

  • CFO — про стратегию, будущее и стоимость бизнеса.

  • Главный бухгалтер — про корректный учет, налоги и соблюдение законодательства.

Главный бухгалтер организует бухгалтерский и налоговый учет, отвечает за сдачу отчетности, контроль первичных документов, взаимодействие с ФНС и фондами. Его фокус — точность, консервативность, минимизация налоговых рисков.

Финансовый директор управляет бюджетом, денежными потоками, рентабельностью, инвестициями, финансовыми рисками и взаимодействием с банками и инвесторами. Его фокус — как компания зарабатывает и сохраняет деньги, как растет стоимость компании.

Параметр

CFO (финансовый директор)

Главный бухгалтер

Фокус

Стратегия, развитие, стоимость бизнеса

Учет, налоги, регуляторные требования

Горизонт планирования

Будущее: бюджеты, прогнозы, сценарии

Прошлое и настоящее: фактические операции

Ключевые задачи

Бюджетирование, cash flow, анализ прибыльности, инвестиции, риски

Ведение учета, налоговая и бухгалтерская отчетность, контроль первички

Тип отчетности

Управленческая отчетность, отчеты для руководства и инвесторов

Регламентированная отчетность для государства

KPI

EBITDA, маржинальность, ROCE, точность прогноза, соблюдение бюджетов

Точность и своевременность отчетности, отсутствие штрафов

Ответственность финансового директора

Финансовый директор несет ответственность за финансовое состояние компании и может быть привлечен к различным видам ответственности в зависимости от характера нарушений.

Виды ответственности:

Важно

При возникновении вопросов к деятельности финансового директора правоохранительные органы изучают должностную инструкцию, доверенности, трудовой договор и приказы компании. Поэтому при назначении на должность важно тщательно изучить все документы: ошибка в установлении функционала может привести к серьезным последствиям.

Вид ответственности

За что

Последствия

Дисциплинарная

Ненадлежащее исполнение обязанностей

Замечание, выговор, увольнение (ст. 192 ТК РФ)

Административная

Нарушение законодательства, непредоставление данных

Штрафы, предупреждения (КоАП РФ)

Гражданско-правовая

Причинение вреда компании

Возмещение убытков (ст. 15, 393 ГК РФ)

Уголовная

Уклонение от налогов, мошенничество

Штрафы, лишение свободы (ст. 159 УК РФ, ст. 199 УК РФ)

Должностная инструкция финансового директора: основные разделы

Должностная инструкция фиксирует трудовую функцию, полномочия и ответственность финансового директора. Стандартная структура документа включает несколько ключевых разделов.

Общие положения. Здесь описывают цель роли, место в структуре, подчинение (обычно генеральному директору), требования к образованию и опыту.

Например

Высшее финансовое или экономическое образование, опыт не менее 5–7 лет в финансах на руководящих позициях, знание финансового, налогового и трудового законодательства.

Должностные обязанности. Перечень функциональных обязанностей финансового директора предприятия:

  • Разработка финансовой стратегии и долгосрочных планов.

  • Организация управленческого учета и подготовка управленческой отчетности.

  • Управление денежными потоками и казначейством.

  • Бюджетирование и контроль затрат.

  • Управление финансовыми рисками и взаимодействие со страховыми компаниями и банками.

  • Привлечение финансирования и сопровождение инвестиционных проектов.

  • Постановка регламентов и KPI для финансового подразделения.

  • Взаимодействие с аудиторами, налоговыми органами, инвесторами.

Права. Финансовому директору предоставляют право:

  • Запрашивать у подразделений финансовые данные и документы.

  • Инициировать и утверждать финансовые регламенты, лимиты и бюджеты.

  • Подписывать финансовые документы и согласовывать платежи в пределах компетенции.

  • Вносить предложения по оптимизации затрат и изменению процессов.

  • Участвовать в принятии стратегических решений руководства.

Ответственность. Финдиректор отвечает:

  • За финансовый результат и выполнение бюджетов.

  • За достоверность и своевременность финансовой отчетности.

  • За соблюдение учетной политики и финансовой дисциплины.

  • За экономическую безопасность и соблюдение ковенант и договорных обязательств.

Как нанять финансового директора: пошаговый гайд для руководителя

Правильный найм CFO начинается не с вакансии на job-сайте, а с понимания, какая именно роль нужна бизнесу и какой результат ожидается.

Шаг 1. Выбираем формат: штатный сотрудник, аутсорс или финансовый консультант

Для компании с оборотом в десятки миллионов и относительно простой моделью часто достаточно аутсорс-CFO или сильного финансового менеджера. Для бизнеса с оборотом от сотен миллионов, сложной структурой доходов и планами активного роста обычно уже нужен штатный финансовый директор.

Критерии выбора:

  • Размер бизнеса и оборот.

  • Сложность финансовой модели.

  • Объем и скорость принимаемых решений.

  • Необходимость личного участия CFO в совете директоров или на уровне группы компаний.

  • Бюджет на компенсацию и готовность делегировать.

Вилки компенсаций и стоимость найма

По данным исследований рынка труда, зарплата штатного CFO в Москве составляет от 300 000 до 800 000 рублей в месяц в зависимости от размера компании и отрасли. С учетом налогов, бонусов и соцпакета полная стоимость владения (TCO) может достигать 1,2–1,5 млн рублей в месяц.
Стоимость услуг рекрутинговых агентств составляет 15–25% годового оклада кандидата. Сроки найма — от 2 до 6 месяцев. Аутсорс-CFO обходится в 2–3 раза дешевле: от 100 000 до 300 000 рублей в месяц в зависимости от объема задач.
Hays Russia (2024),HeadHunter (2024),Antal Russia (2024).

Шаг 2. Составляем портрет идеального кандидата

Hard skills:

  • Опыт в бюджетировании, FP& A, казначействе, налоговом планировании.

  • Уверенное владение управленческой отчетностью и МСФО.

  • Умение строить финансовые модели и оценивать инвестиционные проекты.

  • Практика автоматизации финансов (ERP, BI-системы).

  • Опыт работы с банками и инвесторами.

Soft skills:

  • Способность сотрудничать с генеральным директором и руководителями функций.

  • Лидерство и умение строить команду.

  • Коммуникативность и умение говорить о финансах простым языком.

  • Стрессоустойчивость и готовность к изменениям.

Опыт и образование:

  • 5–10+ лет в финансах, путь через финансовый анализ/FP& A/контроллинг

  • Плюсом становятся профессиональные сертификации (ACCA, CIMA) и степень MBA.

Каналы поиска кандидатов:

  • Рекрутинговые агентства, специализирующиеся на топ-менеджменте (Hays, Antal, Ward Howell).

  • Реферальные сети и профессиональные сообщества (Finance Alliance, CFO Russia).

  • Job-сайты (HeadHunter, Superjob) для более широкого охвата.

Шаг 3. Должностная инструкция и KPI

Перед выходом на рынок вакансий полезно зафиксировать:

  • Обязанности и полномочия CFO.

  • Ключевые KPI: EBITDA, маржинальность, свободный денежный поток, оборачиваемость запасов и дебиторки, точность прогноза, соблюдение бюджетов и ковенант.

  • Шоризонты ожиданий: что должно измениться через 3, 6, 12 месяцев.

Такой документ часто называют role scorecard и используют как основу для собеседований и оценки.

Шаг 4. Интервью и оценка

Интервью с кандидатом на финдиректора должны выходить за рамки формального опыта.

Практичные вопросы:

  • Опыт выхода из кассовых разрывов и реструктуризации долгов.

  • Примеры построения финмодели бизнеса с нуля.

  • Кейсы по запуску бюджетирования и управленческого учета.

  • Опыт работы с банками, инвесторами, аудиторами.

  • Неудачные решения и уроки из них.

  • Видение первых 90 дней на позиции CFO (краткий план действий).

К сведению

Исследования по найму топ-финансистов рекомендуют использовать кейс-интервью и обсуждение реальных задач компании, а не только стандартный список вопросов.
Executive Headhunters (2023)

Проверка кандидата (reference и background checks). Обязательно запросите рекомендации с предыдущих мест работы и проверьте:

  • Достижения и результаты на прошлых позициях.

  • Причины ухода.

  • Стиль работы и взаимодействие с командой.

  • Наличие конфликтов интересов или судебных разбирательств.

Важно

Используйте структурированный чек-лист для проверки: образование (дипломы, сертификаты), опыт (подтверждение должностей и достижений), репутация (отзывы коллег и руководителей), финансовая благонадежность (отсутствие банкротств и долгов).

  1. Определите формат роли (штатный/аутсорс/interim).

  2. Составьте портрет кандидата (hard/soft skills, опыт, образование).

  3. Зафиксируйте обязанности и KPI в role scorecard.

  4. Выберите каналы поиска (агентства, сообщества, job-сайты).

  5. Проведите кейс-интервью и обсудите 90-дневный план.

  6. Запросите рекомендации и проверьте репутацию.

  7. Согласуйте условия и оформите трудовой договор.

  8. Запустите адаптацию и контроль первых результатов.

10 вопросов для собеседования с CFO

1. Опишите кейс выхода из кассового разрыва: какие шаги предприняли, какие инструменты использовали?

2. Как вы строили финансовую модель бизнеса с нуля? Какие допущения закладывали?

3. Расскажите о запуске бюджетирования: с чего начали, какие сложности возникли?

4. Опыт работы с банками и инвесторами: какие условия удалось согласовать, какие ковенанты соблюдали?

5. Какие системы автоматизации финансов внедряли (ERP, BI)? Какие результаты получили?

6. Опишите самое неудачное финансовое решение в карьере. Какие уроки извлекли?

7. Как вы управляете оборотным капиталом? Какие показатели контролируете (DSO, DPO, DIO)?

8. Какие финансовые риски считаете критичными для бизнеса? Как их минимизируете?

9. Как вы строите взаимодействие с генеральным директором и советом директоров?

10. Каким видите свой 90-дневный план на новой позиции CFO?

Пример из практики

В одной ИТ-компании с оборотом около 300 млн рублей искали CFO «на вырост», не определив цели. В результате наняли человека с сильным инвестиционным опытом, но без интереса к операционному управлению. Через полгода бюджетирование и казначейство так и не заработали, а CFO ушел в консалтинг. После того как собственники четко сформулировали запрос (cash flow, бюджеты, построение команды), новый финдиректор за три месяца внедрил платежный календарь и управленческую отчетность, и компания впервые начала планировать деньги на квартал вперед.

Шаг 5. 90-дневный план и адаптация

После найма критически важно дать CFO четкий план первых 90 дней. Типовой план включает:

Недели 1–2: Диагностика

  • Встречи с ключевыми руководителями и командой.

  • Аудит текущих финансовых процессов, учета, отчетности.

  • Оценка состояния денежных потоков и бюджетов.

  • Артефакты: карта процессов, список критических проблем.

Недели 3–6: Стабилизация

  • Запуск базовой управленческой отчетности (P& L, CF).

  • Внедрение платежного календаря.

  • Первые улучшения: закрытие очевидных «дыр» в процессах.

  • Метрики: MAPE по CF ≤ 15%, сокращение времени закрытия месяца на 20%.

Недели 7–12: Первые результаты

  • Подготовка годового бюджета.

  • Запуск контроля оборотного капитала (DSO, DPO, DIO).

  • Формирование команды и делегирование задач.

  • Метрики: сокращение CCC на 10–15 дней, достижение 70–80% запланированных KPI.

Оценка эффективности CFO через 3–6 месяцев строится на достижении целей 90-дневного плана, снижении ошибок в отчетности и появлении прозрачной картины по деньгам и базового управления cash flow.

Период

Действия

Артефакты

Метрики

Недели 1–2

Диагностика, встречи, аудит процессов

Карта процессов, список проблем

Недели 3–6

Запуск P& L/CF, платежный календарь, первые улучшения

Управленческая отчетность

MAPE CF ≤ 15%, закрытие месяца –20%

Недели 7–12

Годовой бюджет, контроль оборотного капитала, команда

Бюджет, контроль DSO/DPO/DIO

CCC –10–15 дней, достижение 70–80% KPI

Финансовый директор на аутсорсе: альтернатива штатному специалисту

Финансовый директор на аутсорсе — это услуга, при которой внешняя команда берет на себя функции CFO: управленческий учет, бюджетирование, прогнозирование, контроль денежного потока, подготовку отчетности для руководства и кредиторов.

Форматы работы:

  • Ежемесячная подписка с оговоренным объемом задач (от 100 000 до 300 000 рублей в месяц).

  • Проектная работа (например, постановка управленческого учета, подготовка к инвестиционному раунду).

  • Формат interim-CFO — временный директор на период перехода или кризиса.

К сведению

Такая модель особенно востребована в небольших компаниях и стартапах: бизнес получает экспертизу уровня CFO, но без постоянных затрат на штат, налоги и соцпакет. Исследования по рынку аутсорсинга финансовых функций отмечают, что стоимость аутсорс-CFO обычно в 2–3 раза ниже полной стоимости штатного директора с учетом всех налогов и косвенных расходов.

При работе с аутсорс-CFO важно четко зафиксировать в договоре:

  • Зоны ответственности и SLA (Service Level Agreement).

  • Показатели и сроки выполнения задач.

  • Режим доступа к данным и системам.

  • Правила конфиденциальности и защиты информации.

  • Порядок разрешения споров и ответственность сторон.

Риски аутсорсинга и способы их снижения:

  • Конфиденциальность: заключить NDA, ограничить доступ к критичным данным.

  • Конфликт интересов: проверить, не работает ли провайдер с конкурентами.

  • Зависимость от провайдера: прописать условия передачи знаний и документации при расторжении договора.

Параметр

Штатный CFO

Аутсорс CFO

Стоимость

300–800 тыс. руб./мес + налоги и соцпакет (TCO до 1,5 млн руб./мес)

100–300 тыс. руб./мес, в 2–3 раза дешевле

Скорость запуска

2–6 месяцев на поиск и адаптацию

Подключение за недели, иногда дни

Масштабируемость

Ограничена одним человеком

Можно увеличивать объем и состав команды

Уровень экспертизы

Глубокое понимание конкретного бизнеса

Широкий опыт по разным отраслям и ситуациям

Управленческие риски

Риски ошибки и выгорания одного человека

Ответственность по договору и распределение задач командой

SLA и зоны ответственности

Определяются трудовым договором и ДИ

Четко прописаны в договоре с провайдером

Кейс сравнения

TCO Компания с оборотом 200 млн рублей рассматривала найм штатного CFO (зарплата 500 тыс. руб./мес, TCO 750 тыс. руб./мес с налогами и бонусами) и аутсорс-CFO (250 тыс. руб./мес). За 6 месяцев экономия составила 3 млн рублей, при этом аутсорс-команда запустила управленческий учет, платежный календарь и подготовила компанию к кредитованию. Через год компания перешла на штатного CFO, но уже с отлаженными процессами.

Частые ошибки при найме и введении в должность финансового директора

Ошибки при найме CFO обходятся особенно дорого, потому что бьют по деньгам и доверию.

На практике чаще всего встречаются:

  • Найм «на вырост» без реальных задач или, наоборот, слишком поздний поиск CFO, когда уже идет кризис ликвидности.

  • Отсутствие четких целей, KPI и зоны ответственности для финансового директора.

  • Конфликт полномочий CFO с главным бухгалтером, коммерческим директором и закупками.

  • Игнорирование ИТ-компетенций: директор не умеет работать с ERP, BI и цифровыми инструментами.

  • Отсутствие 90-дневного плана: финансовый директор «варится» в потоке задач, не имея ясных приоритетов.

  • Неправильный культурный «fit»: сильный профессионал, который не может договориться с собственником или командой.

  • Недостаточная проверка кандидата: отсутствие reference checks и проверки репутации.

Исследования по найму топ-менеджеров подчеркивают, что основная причина неудач — не отсутствие компетенций, а несоответствие ожиданий и роли. Veremark (2023),Mesh Payments (2024).

KPI и метрики успеха CFO

Оценка работы финансового директора строится вокруг нескольких групп KPI.

1. Финансовый результат:

  • EBITDA и ее динамика.

  • чистая прибыль.

  • маржинальность по продуктам и направлениям.

2. Денежные потоки:

  • операционный денежный поток (Operating Cash Flow).

  • свободный денежный поток (Free Cash Flow, FCF).

  • цикл конверсии наличности (Cash Conversion Cycle).

3. Эффективность капитала:

  • ROCE (рентабельность использованного капитала).

  • ROE (рентабельность собственного капитала).

  • коэффициенты покрытия процентов.

4. Бюджетная дисциплина и качество прогнозов:

  • отклонения факта от бюджета по выручке и расходам.

  • точность прогнозов (например, MAPE по выручке и cash flow).

  • скорость закрытия месяца и подготовки управленческой отчетности.

Профессиональные сообщества CFO рекомендуют использовать сбалансированный набор показателей, чтобы не сводить роль финансового директора к одному числу.Finance Alliance (2023), Edstellar (2023).

KPI

Формула / описание

Периодичность контроля

Целевое значение / тренд

EBITDA

Операционная прибыль + амортизация

Месяц / квартал

Рост EBITDA, стабильная или растущая маржа

FCF

Операционный денежный поток — капитальные расходы

Квартал

Положительный FCF на горизонте года и более

ROCE

EBIT / (Активы — краткосрочные обязательства)

Квартал / год

Выше стоимости капитала (WACC), растущий тренд

MAPE

Средняя абсолютная процентная ошибка прогноза по ключевым показателям

Месяц / квартал

Чем ниже, тем лучше; ориентир — менее 10%

Примеры расчетов KPI:

  • CCC (Cash Conversion Cycle) = DIO + DSO — DPO. Пример: DIO = 45 дней, DSO = 60 дней, DPO = 30 дней → CCC = 75 дней. Цель: сократить CCC до 60 дней через оптимизацию условий с клиентами и поставщиками.

  • MAPE (Mean Absolute Percentage Error) = среднее абсолютное отклонение прогноза от факта в %. Пример: прогноз CF = 10 млн руб., факт = 9 млн руб. → ошибка 10%. Цель: MAPE ≤ 10% для точных прогнозов.

Мини-кейс «до/после»

Компания из сферы e-commerce имела CCC = 90 дней (DIO = 50, DSO = 70, DPO = 30). CFO пересмотрел условия с поставщиками (DPO увеличили до 45 дней) и ввел контроль дебиторки (DSO сократили до 55 дней). Через 6 месяцев CCC снизился до 60 дней, что высвободило 15 млн рублей оборотного капитала.


Карьерный путь: как стать финансовым директором

Финансовый директор — это итог довольно длинного пути, который обычно занимает 10–18 лет работы в финансах.

Типичный маршрут:

  1. Начало карьеры. Финансовый аналитик, бухгалтер, аудитор или специалист по бюджетированию. На этом этапе формируются базовые навыки учета, анализа и подготовки отчетности.

  2. Средний уровень. Старший аналитик, финансовый менеджер, контролер, менеджер FP& A или казначей. Здесь появляются первые управленческие функции, ответственность за участки бюджета и анализ отклонений.

  3. Руководитель функции. Финансовый контролер, руководитель финансового отдела, директор по финансам бизнес-единицы. Формируются навыки стратегического планирования, управления командой, взаимодействия с руководителями других функций.

  4. CFO. Финансовый директор группы или компании. Фокус смещается на стратегию, управление рисками, M& A, работу с советом директоров и инвесторами.

По данным карьерных исследований, значительная часть CFO в крупных компаниях до назначения прошли через функции FP& A и контроллинга и часто имели дополнительное образование в виде MBA или международных сертификаций (ACCA, CIMA) Robert Half (2023).

Ключевые IT-системы CFO: ERP, BI и казначейство

Современный CFO почти всегда участвует во внедрении:

  • ERP-систем для комплексного управленческого и бухгалтерского учета.

  • BI-платформ для аналитики и визуализации отчетности.

  • систем казначейства для управления платежами и ликвидностью.

Именно финансовый директор задает требования к данным и контролю, а ИТ-команда реализует техническую часть.

Чек-лист требований к данным и контролям для ERP/BI/казначейства:

  • Единый план счетов и справочники контрагентов, продуктов, проектов.

  • Автоматическая загрузка данных из учетных систем (1С, банк-клиент).

  • Витрины данных для BI с актуализацией не реже 1 раза в день.

  • Контроль прав доступа: кто может утверждать платежи, менять бюджеты, видеть отчеты.

  • SLA по скорости обработки платежей и закрытия месяца.

  • Логирование всех операций для аудита и расследования инцидентов.

  • Интеграция с банками для автоматического контроля остатков и платежей.

  • Шаблоны отчетов для руководства (дашборды, P& L, CF, бюджет vs факт).

  • Автоматические алерты при превышении лимитов или отклонениях от бюджета.

  • Резервное копирование данных и план восстановления при сбоях.

FAQ. Ответы на частые вопросы

Когда компании действительно нужен CFO?

Финансовый директор нужен, когда объем и сложность финансовых операций выходят за рамки возможностей главного бухгалтера или финансового менеджера. Практические ориентиры:

  • Оборот от сотен миллионов рублей.

  • Несколько направлений бизнеса, филиалов или юрлиц.

  • Активные планы роста, инвестиций, выхода на новые рынки.

  • Регулярные кассовые разрывы и отсутствие прозрачного бюджетирования.

Если хотя бы два пункта совпадают, есть смысл обсуждать роль CFO — штатного или аутсорс.

Дерево решений «Когда нужен CFO/аутсорс/финменеджер»:

  • Оборот < 100 млн руб., простая модель → финансовый менеджер или главбух.

  • Оборот 100–500 млн руб., планы роста → аутсорс-CFO или interim-CFO.

  • Оборот > 500 млн руб., сложная структура, инвестиции → штатный CFO.

  • Кассовые разрывы, рост дебиторки, нерентабельные сделки → срочно CFO (любой формат).

Чем отличается CFO от главбуха и финансового контролера?

Главбух отвечает за корректный учет и отчетность перед государством. Финансовый контролер и FP& A — за управленческий учет, анализ и бюджетирование. CFO объединяет эти функции на уровне стратегии: задает правила и требования к отчетности, управляет деньгами и капиталом, работает с банками и инвесторами и отвечает за итоговый финансовый результат.

Можно ли совмещать функции CFO и главбуха в малом бизнесе?

В маленьких компаниях с простой моделью и небольшим оборотом функции финансового директора и главного бухгалтера иногда совмещают. Это экономит деньги, но повышает нагрузку на специалиста и риск ошибок. Преподаватели и практики рекомендуют при росте оборота переходить к разделению ролей или подключать аутсорс-CFO, чтобы разгрузить бухгалтера и выстроить стратегическое управление финансами.Finacademy (2023)

Современный CFO почти всегда участвует во внедрении:

  • ERP-систем для комплексного управленческого и бухгалтерского учета.

  • BI-платформ для аналитики и визуализации отчетности.

  • систем казначейства для управления платежами и ликвидностью.

Как оценить эффективность CFO через 3–6 месяцев?

В первые 90–180 дней от финансового директора разумно ожидать:

  • диагностики текущего состояния финансов и процессов.

  • постановки базовой управленческой отчетности (минимум P& L и cash flow).

  • запуска платежного календаря и контроля ключевых рисков.

  • реализации нескольких быстрых улучшений (например, изменение графика платежей, базовая оптимизация затрат).

К слову

Исследования по адаптации топ-менеджеров показывают, что достижение 70–80% целей 90-дневного плана и снижение ошибок в отчетности — хороший индикатор успешного старта CFO.

Избавьтесь от рисков в документах с самозанятыми
Юристы Консоли проверят документооборот и помогут выстроить безопасное сотрудничество.
Подробнее
CTA banner cover image
Войдите, чтобы оставить комментарий
Задайте вопрос автору
Зарегистрируйтесь в журнале, чтобы получить консультацию.
Что нового
Гайды, кейсы и обсуждения в наших соцсетях