Предновогодний сезон на маркетплейсах — это расчет, а не удача: правильная категория, понятная юнит-экономика и своевременная подготовка. В 2024 году упаковка подарков, елочные игрушки и декор показывали рост до +222–253% к прошлому году. По данным Moneyplace и аналитики Wildberries, в декабре 2024 года упаковка подарков показала рост продаж до +222%, елочные игрушки — +153%, искусственные елки — почти +100% к 2023 году.
Оглавление
- Быстрый ответ: ТОП-10 категорий с наивысшим спросом в сезон 2025/2026
- Что продавать на Новый год 2026: лучшие идеи сезонных товаров для бизнеса
- Что больше всего покупали на Новый год: анализ продаж и тренды прошлого года
- Каталог бизнес-идей: подробный разбор по категориям
- Как и где продавать: каналы и стратегии
- Как продавать новогодние товары на Wildberries и Ozon: от выбора до оформления карточки товара
- Критерии выбора товара: чек-лист селлера
«В новогодний пик выигрывают не самые оригинальные товары, а те селлеры, кто заранее просчитал маржу, вложился в нормальные карточки и зашел в сезон на 4–6 недель раньше конкурентов. К Новому году 2026 это правило только усилится» — контент-стратег eCom компании «Консоль».
Обновлено
Сентябрь 2025. Все данные и прогнозы ниже опираются на аналитику сезонов 2023–2024 и предзаказы 2025 года (включая Moneyplace, MPStats, внутреннюю аналитику Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета).
Быстрый ответ: ТОП-10 категорий с наивысшим спросом в сезон 2025/2026
Для быстрого старта в сезон 2025/2026 выбирайте категории, где уже доказан высокий спрос и понятная экономика. На данных 2023–2024 годов и прогнозах на 2025/2026 самые сильные результаты дают:
Готовые подарочные наборы (чай/кофе, косметика, сладости).
Новогодний декор: гирлянды, елочные игрушки, световые фигуры.
Товары для праздника: карнавальные костюмы, маски, фотозоны.
Игрушки и товары для детей: конструкторы, интерактив, настольные игры.
Уют и аромат: свечи, диффузоры, пледы, тематические подушки.
Посуда и текстиль для стола: сервировка, формы для выпечки, скатерти.
Электрогаджеты и мелкая техника в подарок.
Одежда с новогодней тематикой: свитеры, пижамы, аксессуары.
Упаковка: коробки, крафт пакеты, ленты, бирки, открытки.
Адвент-календари: пустые под самосбор и уже укомплектованные.
Категория | Примеры подкатегорий | Средний чек (RUB) | Оценка маржинальности (%) | Объем/габариты | Необходимость сертификации | Ключевые риски |
|---|---|---|---|---|---|---|
Готовые подарочные наборы | Чай+мед+кружка, кофе+сироп+печенье, косметика | 700–1000 | 50–60 | Малый/средний | Частично (пищевка — ТР ТС 021/2011) | Сезонность, срок годности |
Новогодний декор | Гирлянды, елочные игрушки, световые фигуры | 500–1500 | 25–40 | Малый/средний | Частично (электробезопасность) | Хрупкость, сезонность |
Товары для праздника | Карнавальные костюмы, маски, фотобутафория | 500–1200 | 25–35 | Малый/средний | Да (ТР ТС 008/2011 для детских) | Сезонность |
Игрушки и товары для детей | Конструкторы, интерактив, настольные игры | 500–1200 | 25–35 | Малый/средний | Да (ТР ТС 008/2011) | Сезонность, хрупкость |
Уют и аромат | Свечи, диффузоры, пледы | 400–900 | 30–40 | Малый | Нет | Сезонность, хрупкость (свечи) |
Посуда и текстиль для стола | Сервировка, формы для выпечки, скатерти | 700–1200 | 30–35 | Средний | Частично (материалы) | Хрупкость, логистика |
Электрогаджеты и мелкая техника | Наушники, колонки, лампы-ночники | 700–1500 | 35–40 | Малый | Частично (ТР ТС 020/2011) | Брак, гарантия |
Одежда с новогодней тематикой | Свитеры, пижамы, аксессуары | 700–1500 | 35–40 | Малый | Да (ТР ТС 017/2011) | Возвраты, сезонность |
Упаковка | Коробки, крафт пакеты, ленты, бирки | 400–800 | 50–60 | Малый | Частично (ТР ТС 005/2011) | Сезонность |
Адвент-календари | Пустые под самосбор, укомплектованные | 500–1000 | 25–35 | Малый | Частично (пищевка) | Сезонность |
Что продавать на Новый год 2026: лучшие идеи сезонных товаров для бизнеса
К Новому году 2025 и 2026 лучше всего заходят сезонные товары с быстрым решением для покупателя: декор, подарочные наборы, товары для дома и упаковка. Это понятные категории для бизнеса, с низким порогом входа и высокой оборачиваемостью.
Аналитика маркетплейсов за 2023–2024 годы показывает пики именно в новогодние продажи: упаковка подарков, карнавальные товары, украшения и декор в декабре росли до +253% год к году, а подарочные наборы и текстиль для дома входили в топ по выручке.
Для бизнеса это означает простую стратегию:
Опирайтесь на сезонные товары с маржой от 25–40%.
Рассчитывайте юнит-экономику с учетом комиссии маркетплейса, логистики, возвратов и брака.
Подбирайте ассортимент «что продавать» так, чтобы он закрывал несколько сценариев: подарки, оформление дома, упаковка.
К сведению
По открытым отчетам Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета за Q4 2023–2024 годов, в октябре–ноябре спрос на новогодние товары вырастал на 40–50%, а в декабре приходился основной оборот по елкам, гирляндам, упаковке и подаркам. По данным Ozon, в первой половине декабря 2024 года спрос на товары для дома вырос на 50%. Данные исследования «М.Видео–Эльдорадо» указывают на рост спроса на технику для дома: продажи телевизоров растут на 34–39%, продажи бытовой техники — на 19%, комбинированных плит — на 51%, холодильников и морозильников — на 46%.
Что больше всего покупали на Новый год: анализ продаж и тренды прошлого года
В сезоне 2024/2025 больше всего покупали:
Интерьерные гирлянды — около 6,4 млн заказов и выручка до 3,5 млрд руб. (+69% к 2023 году).
Подарочные пакеты — 1,6 млн заказов, рост до +222% к прошлому году.
Подарочная упаковка и новогодний декор — общий рост до +253% в декабре.
Товары для уюта дома — полотенца, свечи, посуда.
Важно
По данным маркетплейсов, пик заказов приходился на конец ноября и первые две декады декабря, когда пользователи активно формируют корзины и покупают «на пробу» самые массовые позиции. С 1 по 9 января 2025 года на «Яндекс Маркете» продажи товаров для организации пространства выросли в 2,1 раза, а елочных игрушек — в 1,6 раза по сравнению с прошлым годом.
Микротренды прошлого года:
Персонализация — именные открытки, кастомная упаковка, гравировка на кружках.
«Уют и аромат» — свечи и диффузоры продавались почти на 90% лучше, чем годом ранее.
простое решение — готовые наборы по фиксированной цене, без сложного выбора.
Карточки товаров с видео и UGC (фото/отзывы покупателей) давали выручку на 30–40% выше, чем карточки без них, особенно в категориях декора и подарков.
Важно:
Для анализа динамики спроса селлеры используют MPStats, MPP, Moneyplace, а также встроенную аналитику Ozon/Wildberries и Google Trends. Эти сервисы позволяют отслеживать выручку, количество заказов, сезонность и конкуренцию по каждой нише.
Каталог бизнес-идей: подробный разбор по категориям
Этот блок — практический каталог идей: что конкретно продавать к Новому году, как собрать набор, чем дополнить декор и на чем зарабатывают больше всего.
Идея № 1: Новогодние подарки и подарочные наборы
Лучшее, что можно продавать «в подарок» — это готовые наборы, где покупателю не нужно ничего собирать самому. Это простой товар для закупки и понятный для покупателя.
Идеи наборов:
Готовый набор «чай + мед + кружка» — простой товар, понятный в подарок коллегам и партнерам.
Бокс «кофе + сироп + печенье» в набор с брендированной открыткой.
Недорогой набор косметики в дорожном формате — чтобы взять с собой в поездку.
Мини-наборы: «носки + шоколад» — недорогой товар для импульсной покупки.
Простой набор «свеча + спички + бирка» — атмосферный комплект на год вперед для дома.
Персонализация: имя на кружке, шкатулке, деревянной открытке в подарок.
Конструктор «собери набор» из витрины: чай + сладости + кружка + открытка — с допродажами по вкусу.
Коробки с тематикой года с вариантами «для детей», «для него», «для нее».
Главное УТП — готовность «из коробки»: подарки, которые не надо дополнительно упаковывать.
Состав набора | Примерная себестоимость (RUB) | Рекомендуемая розничная цена (RUB) | Валовая маржа (%) | Примерный вес/объем | Нужна ли сертификация/маркировка |
|---|---|---|---|---|---|
Сладкий набор (конфеты, шоколад, вафли) | 300–500 | 700–1000 | 50–60 | 300–500 г | Да (ТР ТС 021/2011, Честный ЗНАК) |
Косметический набор (крем, сыворотка, шампунь) | 800–1500 | 1800–3000 | 50–60 | 150–300 мл | Да (ТР ТС 009/2011) |
Чайный набор (чай, упаковка, сувениры) | 400–700 | 900–1300 | 50–55 | 200–400 г | Частично (декларация на упаковку) |
Детский набор (игрушка, конфеты) | 350–600 | 800–1200 | 50–55 | 250–400 г | Да (ТР ТС 008/2011, ТР ТС 021/2011) |
По данным кейсов из отраслевых обзоров, сладкие наборы с себестоимостью 300–500 руб. уверенно продаются по 700–1000 руб. с маржой 50–60%. Косметические и чайные наборы показывают похожие значения, если правильно подобран состав и упаковка.
Мини-кейс
В одном из проектов компании «Консоль» клиент-селлер собрал матрицу из 8 подарочных наборов: сладкий, чайный, кофе, детский и корпоративный. После теста A/B цен и фото за первый сезон доля наборов в выручке превысила 40%, а средний чек вырос на 27% за счет кросс-сейлов и опции «добавить упаковку и открытку».
Идея № 2: Новогодний декор для создания праздничного настроения
Новогодний декор стабильно растет и хорошо масштабируется: от недорогих подвесок до крупных световых фигур. Главное — разделить ассортимент по подсегментам и ценовым уровням.
Что можно продавать:
Декор для елки: наборы игрушек, подвесы, колпачки на бутылки, верхушки, шишки и банты.
Свет: гирлянды, свечи-таблетки, светодиодные нити с теплым или нейтральным светом для новогоднее настроение.
Текстиль и товары для дома: пледы, наволочки, покрывала, скатерти и салфетки с зимними принтами.
Декор для дверей: венки, таблички, наклейки «Happy New Year», надписи на русском.
Мини-композиции для стола и камина: фигурки, свечи, искусственные ветки, шишки.
Оформление упаковки: декоративные банты, ленты, колокольчики, маленькие елочки на крышку коробки.
DIY-наборы: новогодний декор, который покупатель собирает сам из дерева, фетра, металла или качественного пластика.
Тренды 2025-2026
В тренде натуральные материалы, теплые цвета и умеренная подсветка — по городским брендбукам и рекомендациям по безопасности 2023–2024 годов. Это можно использовать в описании и фото, чтобы попасть в ожидания аудитории. Основные направления: экологичные натуральные материалы (деревянные, льняные, ватные игрушки, бумажные украшения), умные светодиодные гирлянды с микросветодиодами и голографическими эффектами, ретро-стиль с винтажными украшениями в стиле советских елок, DIY-декор из бумаги и натуральных компонентов, а также металлический гламур и минимализм.
Идея № 3: Сопутствующие товары для увеличения среднего чека
Сопутствующие товары — это лучший способ увеличить чек без сложных продаж. Человек уже выбирает подарок или декор, и ему удобно сразу добавить все для упаковки и подачи.
Что сюда входит:
Подарочные коробки разных форматов и цветов.
Крафт-пакеты с новогодним дизайном.
Ленты, банты, тесьма.
Стикеры, наклейки, бирки.
Поздравительные открытки.
Наполнители: бумажная стружка, тишью, мини-сувениры, шоколад, елочные игрушки.
Как использовать сопутствующие товары, чтобы увеличить чек:
Делать готовые наборы для упаковки: «коробка + лента + наполнитель + открытка».
Настроить на маркетплейсе блоки «часто покупают вместе» по сценарию: «набор + открытка + лента».
Добавлять к основному товару варианты комплектов: «товар + упаковка», «товар + открытка».
Упростить выбор через понятную навигацию по размерам, цветам и стилям упаковки.
К сведению
По данным Moneyplace, подарочные пакеты на Wildberries в декабре 2025 принесли 507 млн рублей выручки с ростом 222%, подарочные коробки — 288 млн рублей с ростом 165% по сравнению с декабрем 2023 года. Китайские новогодние товары, включая упаковку и подарочные наборы, имеют значительно более высокую маржинальность по сравнению с европейскими аналогами, благодаря большому выбору дизайна и форматов.
Праздничные продукты и сладости
Праздничные сладости — классика новогоднего сезона, но тут важны строгие требования к маркировке и срокам годности.
Что продавать:
Готовые сладкие наборы в тематической упаковке.
Имбирные и пряничные наборы.
Наборы для выпечки и украшения десертов.
Шоколад и конфеты с новогодней символикой.
Наборы для глинтвейна и горячего шоколада (с учетом требований к алкоголю).
Ключевые требования:
Для продуктов питания обязательна декларация безопасности по ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».
Часть категорий подлежит обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК».
Маркетплейсы требуют загрузки деклараций и сертификатов, иначе карточку могут заблокировать в течение нескольких дней.
Категория | Обязательная маркировка (Честный ЗНАК) | Минимальный остаток срока годности на складе маркетплейса |
|---|---|---|
Шоколад, конфеты | Да | Зависит от площадки, обычно не менее 50% от общего срока |
Пряники, печенье | Да | Зависит от площадки, обычно не менее 50% от общего срока |
Чай | Нет | Зависит от площадки, обычно не менее 50% от общего срока |
Товары для праздника и развлечений
Эта категория хорошо работает как «вечеринка под ключ»: покупатели хотят разом закрыть костюмы, декор и развлечения.
Ассортимент:
Костюмы и маски.
Очки, шапочки, ободки.
Хлопушки, конфетти.
Фотобутафория.
Настольные игры и квизы для компании.
Бандлы «вечеринка под ключ»:
костюмы + фотобутафория + хлопушки;
настольная игра + декор стола + гирлянда.
Гаджеты и мелкая техника в подарок
Электроника менее сезонна, но отлично заходит «в подарок», если правильно оформить.
Что продавать:
Беспроводные наушники и колонки.
Лампы-ночники и смарт-гирлянды.
Мини-увлажнители и ароматизаторы.
Гаджеты для рабочего стола и дома.
Критично следить за:
Отзывами и рейтингом;
Качеством упаковки для доставки;
Гарантийными условиями.
Тип товара | Средний чек | Оценка процента брака | Требуется ли сертификация | Требуется ли сертификация |
|---|---|---|---|---|
Беспроводные наушники | 700–1500 | Низкий | 1 год, обмен/возврат | Частично (ТР ТС 020/2011) |
Колонки | 700–1500 | Низкий | 1 год, обмен/возврат | Частично (ТР ТС 020/2011) |
Лампы-ночники | 500–1000 | Низкий | 1 год, обмен/возврат | Частично (ТР ТС 020/2011) |
«Для сезонных продаж важно удерживать по 2–3 SKU в каждом ценовом сегменте и регулярно обновлять ассортимент, учитывая сезонный спрос и поведение покупателей. Практика Data Insight также показывает, что расширение SKU‑матрицы за счет сезонных и акционных позиций повышает лояльность и средний чек».
Как и где продавать: каналы и стратегии
Новогодние товары можно и нужно продавать мультканально, совмещая маркетплейсы, соцсети и офлайн.
Краткое сравнение:
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Огромный охват, готовая логистика FBO/FBS, встроенная реклама. Скорость запуска — от нескольких дней после регистрации. Стоимость привлечения средняя, конкуренция высокая.
Социальные сети и магазин на конструкторе. Таргет по интересам, контент, сторис, лид-магниты. Низкая стоимость привлечения при грамотном таргете, но логистику нужно выстраивать самим.
Оффлайн-ярмарки и pop‑up точки. Локальный охват, быстрый оборачиваемый кэш, возможность «пощупать товар». Затраты на аренду и персонал выше, скорость запуска ниже.
Как продавать новогодние товары на Wildberries и Ozon: от выбора до оформления карточки товара
Продажа новогодних товаров на Wildberries и Ozon начинается с анализа ниши, а не с закупки первой партии гирлянд.
Ключевые этапы:
Анализ ниши на Wildberries и Ozon. С помощью MPStats, Moneyplace или MPP смотрите спрос, выручку, количество заказов, уровень конкуренции и средний чек по интересующей категории.
Подбор новых позиций с маржинальностью. Соберите список новых позиций (SKU) с учетом: себестоимости, комиссии, логистики, потенциальной цены и рекламных расходов.
Создание карточки товара:
Заголовок с ключами: включите «новогодний декор», «подарок», «на Новый год», «для дома».
Атрибуты: точные размеры, материалы, состав, срок годности.
Комплектность: что входит «в набор» и что продается отдельно.
УТП: чем ваш товар отличается (дизайн, состав, упаковка, персонализация).
Медиа: фото 1:1, lifestyle‑кадры, видео, инфографика.
Запуск и управление ценой. Тестируйте цену и промо: базовая цена + купоны/скидки маркетплейса, акции «2 по цене 1», бандлы.
Внутренняя реклама. Настройте авто и ручные кампании, работайте с ключами «подарок на Новый год», «что подарить коллегам», «новогодний декор для дома».
Выбор схемы логистики: FBO или FBS.
FBO — быстро, выгодно для сезонных товаров, но нужно планирование поставок и оплаты хранения.
FBS — гибко по остаткам, но медленнее доставка и больше операционки.
Работа с остатками, отзывами и рейтингом. Следите за выкупом, вовремя допоставляйте бестселлеры и корректируйте ассортимент по данным аналитики.
К слову
Ozon в своих руководствах Seller Edu подробно описывает требования к контенту карточки: точные характеристики, качественные фото и видео, работа с цветами и размерами. Эти принципы универсальны и для Wildberries, даже при отсутствии открытых публичных гайдов.
Критерии выбора товара: чек-лист селлера
Маржинальность и юнит-экономика
Выбирать, что продавать к новому году, нужно через цифры. Базовая формула маржинальности:
Маржинальность = (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100%.
В себестоимость входят:
Закупка.
Комиссия маркетплейса.
Логистика до склада и до клиента.
Упаковка и маркировка.
Реклама.
Брак и возвраты.
Налоги.
Параметр | Значение (RUB) |
|---|---|
Цена продажи | 1500 |
Себестоимость (закупка 700 + комиссия 150 + логистика и упаковка 150) | 1000 |
Маржа | 500 |
Маржинальность | (1500 — 1000) / 1500 * 100% = 33,3% |
Конкуренция и УТП
Анализируйте поисковую выдачу на маркетплейсах по ключам «новогодний декор», «подарочные наборы», «упаковка подарков», «адвент календарь».
Смотрите:
Сколько карточек в топ‑выдаче.
Как делятся цены: низкий, средний и премиум сегменты.
Какие дизайны и комплектации уже есть.
Какие УТП используют конкуренты.
Ваша задача — найти окно, где можно отличаться:
Дизайном (eco, ретро, минимализм, яркий kids‑стиль).
Комплектацией (больше предметов в наборе, дополнительные опции).
Сервисом (быстрая доставка, персонализация, подарочная упаковка «по умолчанию»).
Логистика и хранение
Для новогодних товаров логистика критична. Ошибка по габаритам и весу может съесть половину маржи.
Учитывайте:
Размер и объем товара (меньше — дешевле хранить и доставлять).
Хрупкость (стекло, керамика — больше брака и возвратов).
Сезонность остатков (что сможете продать после праздников без больших скидок).
Маркетплейс | Схема | Допустимые габариты и вес | Базовые тарифы по логистике |
|---|---|---|---|
Ozon | FBO | До 120×180×220 см, до 100 кг | Доставка до 1 л — 46 ₽; хранение после льготного периода — 1,5 ₽/л/день |
Ozon | FBS | До 125 кг | Доставка до 1 л — 80 ₽; хранение у продавца бесплатно |
Wildberries | FBO | Зависит от категории | Комиссии FBO примерно на 3 |
