Представителям малого и среднего предпринимательства важно сделать бизнес не только прибыльным, но и полезным. Рассказываем, что такое социальное предпринимательство простыми словами и как стать его частью.
В России работает больше 10 000 социальных предприятий. Они перерабатывают вторсырье, трудоустраивают инвалидов, ведут образовательную деятельность. С каждым годом подобных инициатив становится все больше.
Оглавление
Что такое социальный бизнес
Для начала разберемся, что такое социальный предприниматель и какими видами деятельности он может заниматься.
Социальное предпринимательство — это формат бизнеса в рамках малого и среднего предпринимательства. Коммерческие цели социальных компаний неразрывно связаны с решением общественно значимых задач (ФЗ от 26 июля 2019 года № 245). Если классический бизнес стремится в первую очередь к получению прибыли, а благотворительность полностью опирается на пожертвования и гранты, то социальное предпринимательство занимает промежуточное место: оно создает устойчивую бизнес-модель, приносящую доход, и одновременно решает социальную проблему.
Чтобы получить статус социального, бизнес должен работать в одной из сфер, предусмотренных ФЗ от 26 июля 2019 года № 245. Например, трудоустраивать пенсионеров и выпускников детских домов, производить товары для инвалидов, обучать беженцев или малоимущих.
Как мы выяснили, социальные предприятия — это компании, которые сочетают в себе цели классического бизнеса по получению прибыли и миссию по решению значимых социальных или экологических проблем.
Но надо иметь в виду, что бизнес не может считаться социальным, если производит или продает подакцизные товары, добывает или продает полезные ископаемые за исключением общераспространенных полезных ископаемых (п. 4 ст. 24.1 ФЗ от 24 июля 2007 года № 209).
Рассмотрим несколько признаков социального предприятия.
Социальная миссия в центре бизнеса. Задача проекта — помочь людям или обществу, а прибыль — инструмент для достижения этой цели.
Финансовая устойчивость. В отличие от фондов и НКО, социальный бизнес зарабатывает сам, снижая зависимость от пожертвований и грантов.
Измеримый социальный эффект. Успех проекта оценивается не только выручкой, но и реальными изменениями: сколько людей получили помощь, насколько улучшилась их жизнь.
Инновационный подход. Социальные предприниматели часто используют новые технологии, нестандартные бизнес-модели или креативные форматы работы, чтобы эффективно решать задачи.
Важные цифры
Количество людей, трудоустроенных в социальных предприятиях, ежегодно увеличивается. Так, в 2024 году их было 42 888, что на 3% больше, чем в этих же компаниях в 2023 году и на 5,6% больше, чем в 2022 году.
В 2024 году выручка социальных предпринимателей в России составила более 129 млрд ₽, что на 19% по сравнению с предыдущим годом. Этот показатель превышает средний темп роста малого бизнеса в целом по стране.
Регионы-лидеры по количеству социальных предпринимателей: Московская область (1140), Башкортостан (618), Ленинградская область (538), Нижегородская область (502), Приморский край (476).
Больше всего социальных предприятий работают в статусе ИП. В 2024 году они составляли 72% от общего количества.
Социальными предприятиями чаще всего руководят женщины, их доля — 71,9%.
Почти 80% зарегистрированных социальных предприятий старше трех лет.
По данным 2024 года 49% соцпредприятий с выручкой за прошлый год до 10 млн ₽ имеют рентабельность до 6%. Предприятия в сегменте до 1 млн ₽ (13% реестра СП) — убыточны.
Как государство поддерживает социально значимый бизнес
Законодательство предусматривает несколько вариантов поддержки людей в статусе социального предпринимателя (ст. 24.1 ФЗ от 24.07.2007 года № 209).
Финансовая поддержка
Сниженные налоговые ставки. Конкретные цифры и условия могут различаться в зависимости от региона. Так, в Нижегородской области для социального бизнеса на УСН до 2027 года действуют такие ставки: 1%, если объектом налогообложения являются доходы, и 5%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов (закон Нижегородской области от 14 июля 2022 года № 91-З, закон Нижегородской области от 26 декабря 2024 года № 179-З).
Налоговые льготы. Социальные предприятия, которые работают в сфере образования, медицины и соцуслуг, могут не уплачивать налог на прибыль (Постановление Правительства от 10 ноября 2011 года № 917, Постановление Правительства от 26 июня 2015 года № 638). Кроме того, от уплаты НДС освобождаются компании, которые производят товары для инвалидов и оказывают услуги по уходу за социально уязвимыми гражданами (ст. 149 НК).
Региональные гранты. Размер гранта колеблется от 100 000 до 500 000 ₽ для большинства регионов России. Для Арктической зоны, в том числе Мурманской области, Ненецкого, Чукотского и Ямало-Ненецкого автономных округов, сумма может достигать 1 млн ₽ (раздел V Приказа Минэка от 26 марта 2021 года № 142, п. 3 ст. 2 ФЗ от 13 июля 2020 года № 193).
Льготные займы. Такую опцию предоставляют региональные власти. Например, в Нижегородской области можно получить микрозайм по ставке от 9% до 15% в государственной микрофинансовой организации.
Имущественная поддержка
Льготная аренда имущества. Социальные предприниматели могут брать в аренду государственные и муниципальные помещения и здания по сниженной ставке. Так, в Москве социальному бизнесу доступна аренда объектов нежилого фонда по льготной ставке 5300 ₽ за квадратный метр в год. В 2025 году по этой программе арендовали 174 нежилых объекта общей площадью около 39,6 тысячи квадратных метров.
Бесплатное пользование имуществом. В отдельных регионах действуют программы, по которым социальным предприятиям предоставляют помещения на бесплатной основе на определенный срок. Так, социальный предприниматель из Владивостока бесплатно получила госимущество в аренду на 30 лет.
Земля для реализации проектов. Статус социального предпринимателя дает возможность претендовать на земельные участки для строительства или ведения деятельности по упрощенным процедурам и на льготных условиях аренды.
Образовательная поддержка
Социальным предпринимателям доступно бесплатное образование, например курсы в Лаборатории социального предпринимательства. Здесь можно научиться управлять финансами компании, разрабатывать бизнес-модели или выстраивать маркетинговую стратегию.
Также у бизнесменов в статусе социального предпринимателя есть доступ к банку идей, где собраны полезные идеи для бизнеса: можно найти подходящую для себя, вложится в уже существующий проект и в целом понять, как работают компании социальной направленности.
Дополнительные возможности
Социальные предприниматели могут получить не только государственную и региональную поддержку, но также обратиться за помощью в частные организации и специальные фонды. Например, фонд «Наше будущее» выдает социальным компаниям премии «Импульс добра» за вклад в развитие и продвижение социального предпринимательства в России. В 2025 призовой фонд премии составил 6,8 млн ₽.
В конкурсе «Мой добрый бизнес» социально ответственные предприниматели могут выиграть призы от партнеров конкурса и претендовать на информационную поддержку.
Еще одна возможность — получить помощь в сбыте товаров от сервиса «Больше, чем покупка». Проект поддерживают «Лукойл» и сеть «Твой дом». Социальные предприниматели могут бесплатно пользоваться предоставленными торговыми площадями и предлагать там свои товары.
Как стать социальным предпринимателем
Шаг 1. Найдите проблему, которую хотите решить
Социальный бизнес начинается с осознания конкретной проблемы. Она определяет, каким будет проект: его направление, миссию, формат работы и даже бизнес-модель. Поэтому на первом этапе важно понять, что мешает людям жить лучше, и как ваш бизнес может устранить это препятствие.
Рассмотрим несколько потенциальных сфер деятельности для социального бизнеса.
Образование для детей из сельской местности. В маленьких городах и деревнях часто нет доступа к репетиторам, языковым курсам, кружкам по IT или робототехнике. Социальный проект может закрыть этот пробел через онлайн-платформы или выездные образовательные центры.
Трудоустройство людей с инвалидностью. Огромное количество людей с ограниченными возможностями не могут найти работу из-за стереотипов или отсутствия адаптированных условий. По состоянию на 2025 год численность инвалидов трудоспособного возраста в России — 4,3 млн человек. Из них работает только 1,2 млн, это 28,6%.
Переработка и вторичное использование отходов. Сбор и переработка пластика, текстиля или бытовой техники одновременно сокращают количество мусора и создают новые рабочие места.
Социальные кафе и мастерские для уязвимых групп. Пожилые, многодетные мамы, выпускники детских домов — все они часто нуждаются в поддержке. Такие проекты помогают людям чувствовать себя нужными и обеспечивают стабильный доход.
Доступный спорт и культура. Недорогие секции, кружки и студии позволяют детям и взрослым развиваться, даже если у семьи ограниченный бюджет.
Чтобы найти актуальную социальную проблему, можно опираться на собственный опыт. Если вы сами сталкивались с трудностями, например ухаживали за пожилыми родственниками или не могли найти кружок для ребенка, то у вас уже есть понимание реальных болевых точек. Еще один вариант — опросы и интервью. Поговорите с теми, для кого вы хотите создать решение. Составьте простую анкету или проведите интервью, чтобы услышать о потребностях людей из первых уст. Иногда предпринимателю кажется, что он понимает проблему, но при общении выясняется, что нужно совсем другое.
Дополнительно можно изучить статистику и аналитику: официальные отчеты, государственные программы и исследования. Они помогут подтвердить масштаб проблемы и аргументировать ее важность перед инвесторами или государственными структурами.
Важный этап проработки идеи — анализ существующих решений. Посмотрите, как проблему решают другие организации и компании. Возможно, у вас получится предложить новое решение или улучшить уже существующую модель.
О том, как грамотно провести анализ конкурентов, рассказали в статье «Анализ конкурентов для бизнеса и самозанятых: зачем нужен и какие есть методы».
Также при выборе идеи для социального проекта важно выбирать конкретную целевую аудиторию. Так, нельзя помочь всем малоимущим, нужно сузить фокус: кому именно вы помогаете и каким образом. Например, можно организовать творческие кружки для детей из малоимущих семей.
Шаг 2. Определите миссию и ценности
Миссия — главная идея и ориентир для социального бизнеса на долгие годы. Именно миссия определяет, чем будет заниматься проект, ради чего команда готова преодолевать трудности и как будет строиться работа с партнерами, клиентами и обществом.
Миссия должна быть короткой, ясной и вдохновляющей. Она не должна звучать как лозунг для отчета, а должна реально мотивировать и сотрудников, и партнеров, и вашу аудиторию.
Чтобы сформулировать миссию, надо ответить на три вопроса.
Кому конкретно вы помогаете? Определите целевую аудиторию — это могут быть дети, пожилые люди, люди с инвалидностью, жители сельской местности, экосообщество.
Как именно вы помогаете? Укажите метод или инструмент: образование, трудоустройство, медицинская помощь, социальные сервисы, переработка отходов, культурные проекты.
Какой результат хотите видеть через 10 лет? Сформулируйте долгосрочную цель. Не просто «помочь», а «снизить социальную изоляцию пожилых людей» или «дать детям из сельской местности равные образовательные озможности».
Например, социальная миссия может звучать так: «Мы обучаем пожилых людей цифровым навыкам, чтобы они могли уверенно пользоваться современными технологиями и чувствовать себя частью общества» или «Мы создаем рабочие места для людей с инвалидностью, чтобы они могли реализовать свои способности и быть финансово независимыми».
Ценности социального бизнеса помогают объединить команду вокруг общих принципов, сформировать доверие у партнеров и клиентов, удерживать правильный курс, даже когда возникают трудности.
Важно, чтобы миссия и ценности существовали не только на бумаге, но и отражались в реальной деятельности компании. Если вы декларируете такую ценность как экологичность, но сами используете одноразовый пластик, доверие к проекту упадет.
Шаг 3. Составьте устойчивую бизнес-модель
Социальное предпринимательство не должно сводиться только к помощи людям или экологии. Важно помнить: если проект не приносит доход, он рискует быстро превратиться в благотворительность, зависящую от доноров. А значит, его устойчивость будет под угрозой. Бизнес-модель должна сочетать социальную миссию и финансовую стабильность. Именно баланс между ними делает социальное предпринимательство жизнеспособным.
Рассмотрим несколько вариантов бизнес-моделей.
Продажа товаров и услуг. Самый понятный вариант. Вы создаете продукт или услугу, которые востребованы на рынке, и параллельно решаете социальную задачу. Пример такого бизнеса — мастерская, где работают люди с инвалидностью и производят мебель или сувениры.
Смешанная модель. Доход формируется не только за счет бизнеса, но и через гранты, субсидии, пожертвования или спонсорство. Такой вариант подходит для старта, когда проект еще не вышел на самоокупаемость. Например, социальный театр, который получает доход от продажи билетов, но также выигрывает гранты на культурные инициативы.
Подписная модель. Удобна для образовательных и культурных инициатив. Пользователи платят небольшую сумму ежемесячно и получают доступ к сервису, а деньги идут на развитие проекта. Например, онлайн-курсы для пожилых людей по цифровой грамотности.
Чтобы проработать бизнес-модель, можно использовать такой инструмент как Business Model Canvas. Это таблица, которая помогает структурировать проект.
Шаг 4. Зарегистрируйте бизнес
Первым делом надо выбрать подходящий формат — ИП или ООО. У каждого из вариантов есть свои особенности, которые нужно учитывать. Например, ИП легче вести отчетность, но предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом. ООО требует больше формальностей и уставного капитала, зато ограничивает ответственность размером вкладов и подходит для привлечения партнеров или инвесторов.
В любом случае компания должна работать в одной из четырех сфер: трудоустраивать социально уязвимых людей; производить для них товары; продавать товары, которые они изготовили; решать социальные проблемы (ФЗ от 26 июля 2019 года № 245).
В статье «Пошаговая инструкция, чтобы ИП и ООО зарегистрировали свой бизнес за один день» рассказали, как легко и быстро оформить любой бизнес.
Затем нужно вступить в единый реестр социальных предприятий. Чтобы это сделать, нужно собрать пакет документов — он будет отличаться в зависимости от направления деятельности. Какие документы нужны конкретно в вашем случае — узнаете по ссылке.
Собранные документы необходимо направить в уполномоченный орган, в каждом регионе он будет разный. Полный список уполномоченных органов можно посмотреть здесь.
Заявление на вступление в единый реестр социальных предприятий комиссия будет рассматривать 30 дней. Проверить статус можно в реестре на сайте ФНС. В поисковой строке укажите ИНН организации или данные ИП, а затем выберите свой регион.
В результатах поиска вы увидите сведения о компании. Если она включена в реестр, под реквизитами будет статус «Является социальным предприятием».
Шаг 5. Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Главная ошибка начинающих предпринимателей — ждать идеального момента и тратить годы на разработку без запуска. В социальном бизнесе это особенно критично: чем дольше вы откладываете, тем меньше людей получают помощь.
Здесь на помощь приходит минимально жизнеспособный продукт (MVP). Это простой вариант вашего проекта, который позволяет проверить идею в реальности и собрать обратную связь от целевой аудитории. MVP поможет проверить гипотезу, сэкономит время и ресурсы, обеспечит обратную связь, удержит фокус на ценностях.
Так, если вы планируете вести образовательные курсы для подростков, то можно начать с нескольких бесплатных уроков и посмотреть, какие конкретно темы вызовут наибольший интерес.
Шаг 6. Найдите ресурсы и источники финансирования
Социальные проекты часто нуждаются не только в деньгах, но и в ресурсах — помещениях, оборудовании, экспертной поддержке, партнерских связях. Хорошая новость в том, что у социального бизнеса есть больше возможностей привлечь поддержку, чем у коммерческих проектов: государство, компании и даже обычные люди готовы вкладываться в инициативы, которые приносят общественную пользу.
Рассмотрим несколько возможных источников финансирования и поддержки
Государственные гранты и субсидии. В России действует Фонд президентских грантов, есть региональные конкурсы для НКО и социальных предприятий, субсидии от Минэкономразвития. Такие гранты помогают покрывать расходы на запуск, обучение сотрудников, аренду или оборудование.
Частные фонды. Благотворительные фонды предоставляют гранты и беспроцентные займы для социальных предпринимателей.
Краудфандинг. Сбор средств через специальные платформы, например Planeta.ru, хорошо работает, если проект вызывает эмоциональный отклик у широкой аудитории.
Социальные инвесторы, которые хотят не только заработать, но и поддержать социально значимые инициативы. Они могут вложиться в стартап на раннем этапе и помочь не только деньгами, но и экспертизой.
Партнерства с бизнесом. Крупные компании заинтересованы в том, чтобы демонстрировать вклад в общество. Они готовы предоставлять помещения, оборудование, товары или услуги для социальных проектов.
Чтобы привлечь поддержку, нужна короткая и убедительная презентация проекта. Она должна отвечать всего на три вопроса: какую проблему вы решаете, как это делаете и какой ожидаете результат.
Важно помнить, что при поиске ресурсов нельзя полагаться только на один источник — лучше сочетать несколько направлений. Также не стоит игнорировать нематериальные ресурсы: иногда аренда помещения на льготных условиях может быть важнее крупного гранта.
Шаг 7. Сформируйте команду
В социальном бизнесе команда играет не меньшую роль, чем идея. Даже самый вдохновленный и энергичный предприниматель не справится в одиночку: нужны люди, которые разделяют миссию и готовы вкладываться в общее дело.
Успех проекта зависит не только от профессиональных навыков сотрудников, но и от того, насколько они разделяют ценности социальной ответственности, доверяют друг другу и готовы работать ради результата.
Рассмотрим несколько обязательных участников команды.
Специалист по продажам. Социальный бизнес остается бизнесом — нужно уметь привлекать клиентов, партнеров и инвесторов. Такой человек умеет презентовать проект, договариваться о сотрудничестве, заключать сделки.
Специалист социальной сферы. Это эксперт, который понимает целевую аудиторию и ее проблемы. Например, если проект связан с инклюзивным образованием, нужен педагог или психолог, знакомый с методиками работы с детьми с особенностями развития.
Финансист или бухгалтер. Правильный учет расходов и доходов — залог устойчивости. Такой человек поможет выбрать оптимальную систему налогообложения, правильно оформить гранты и субсидии, а также следить за финансовой прозрачностью.
Маркетолог или PR-менеджер. Социальный проект важно уметь донести до широкой аудитории. Маркетолог отвечает за продвижение в соцсетях, рекламу, взаимодействие со СМИ и создание бренда.
Волонтеры. Это дополнительный ресурс, который помогает на старте. Волонтеры могут заниматься организацией мероприятий, консультированием, продвижением в соцсетях или работой с целевой аудиторией.
На старте работы достаточно двух-трех ключевых людей, которые разделяют миссию и закрывают основные направления: продажи, социальная экспертиза, финансы. Когда появятся первые клиенты и партнеры, дополнительно следует привлечь маркетолога, PR-специалиста, координатора волонтеров.
Помните, что иногда выгоднее не нанимать специалиста в штат, а привлекать его как подрядчика или консультанта, например юриста или IT-разработчика.
В процессе работы с командой не забывайте о правилах обработки персональных данных. В статье «Согласие на распространение персональных данных: когда необходимо и как разработать» разобрали случаи, когда требуется согласие на распространение персональных данных, а также требования к такому согласию.
Шаг 8. Продумайте систему измерения результатов
Социальное предпринимательство отличается от классического бизнеса тем, что важно измерять не только прибыль, но и социальный эффект. Без четкой системы показателей проект рискует остаться хорошей идеей, а не доказанным решением, которое реально меняет жизнь людей.
Метрики помогают показать инвесторам и грантодателям, что проект работает, а также мотивируют команду. Ориентируясь на ключевые показатели, легче выстраивать стратегию развития.
В зависимости от направления работы социального бизнеса надо использовать разные метрики. Например, в сфере образования можно считать, сколько детей или взрослых прошли обучение; процент участников, которые улучшили результаты или поступили в учебные заведения; уровень цифровой грамотности пожилых людей до и после курсов.Чтобы выстроить систему измерений, надо определить ключевую цель, выбрать несколько главных показателей, регулярно собирать данные и сравнивать результаты во времени.
Шаг 9. Займитесь продвижением и формированием сообщества
Продвижение социального бизнеса строится на искренности и истории. Люди хотят знать, что за проектом стоят реальные лица и ценности.
Инструментами продвижения могут стать:
социальные сети с акцентом на истории людей;
публикации в СМИ;
участие в конференциях и форумах;
создание амбассадоров — людей, которые поддерживают и рекомендуют ваш проект.
Не бойтесь показывать закулисье — процесс работы, ошибки, трудности. Это вызывает доверие.
Каким бывает бизнес в социальной сфере
Рассмотрим виды социального бизнеса, которые успешно развиваются в России.
«Второе дыхание» — сеть магазинов, где принимают одежду и вещи. Часть вещей перепродают для финансирования благотворительных программ, а часть передают нуждающимся. Проект решает проблему утилизации текстиля и одновременно поддерживает людей в трудной жизненной ситуации, создавая дополнительные рабочие места.
«Особые мастера» — мастерские, где работают люди с инвалидностью. Они производят сувениры, мебель и предметы интерьера. Помимо трудоустройства, проект помогает развивать творческие навыки сотрудников, поддерживает наставничество и способствует социальной интеграции людей с ограниченными возможностями.
«Старость в радость» помогает пожилым людям в домах престарелых. Проект улучшает качество жизни старшего поколения, организует досуг, образовательные и культурные мероприятия, а также оказывает психологическую поддержку, позволяя пожилым людям чувствовать себя вовлеченными и нужными обществу.
«Квартал Луи» в Пензе предназначен для молодых людей с инвалидностью. Здесь они могут жить, учиться и работать. Проект помогает развивать самостоятельность и интеграцию в общество, обучает профессиональным навыкам и создаёт безопасную среду для личностного развития.
Таким образом, мы подробно ответили на вопрос о том, социальный бизнес — это какой бизнес. В статье рассказали об его отличиях от обычного бизнеса, а также расписали пошаговый план открытия предприятия, которое способно поменять общество в лучшую сторону.
Популярное по теме за месяц
Как оформить бартер и взаимозачет с блогером
Самозанятость в цифрах: статистика, тренды и прогнозы на второе полугодие 2025 года
Нужно ли вести воинский учет исполнителей
