В статье — обзор популярных мнений о стартапах с учетом опыта бывшего таковым — Консоль.Про. Это попытка разобраться: насколько в действительности для начинающих предпринимателей важна идея, чтобы создать успешный продукт. Или все-таки даже самая новаторская мысль не становится залогом успеха.
Оглавление
Таланты для стартапа бесполезны
Есть мнение: чтобы вырасти, стартапу нужно искать талантливых людей, а не «рабочих лошадок». Да, можно нанять крепкого маркетолога, разработчика, дизайнера. Но только люди с экстраординарными способностями смогут дать идее новый толчок, открыть новые возможности и пути развития. Бизнес-коучи советуют искать тех, кто уже ярко показал себя, даже в неожиданных областях, не связанных с вашей деятельностью.
На деле в стартап сложно вовлечь талантливого человека, успешного в своей области. Что можно ему предложить? Призрачные перспективы? Мало кто соглашается. И потом: зачем изобретать дело для крутого профи, если у тебя для него нет конкретных задач?
Стартап — это всегда про выживание в условиях ограниченных ресурсов. Нужны люди, которые будут решать конкретную задачу эффективно. Например, вам надо продать 10 штук своего продукта. Кто в этом поможет — крутой шахматист или крутой сейл?
Да и хорошего продавца вовлечь — сложная задача. Выбор часто даже так не стоит. Приходится выбирать — продавать самому или хоть кто-то за тебя это сделает.
Меньше объяснений — больше продаж
Еще одна распространенная мысль: если вы хотите создать успешный продукт, он должен закрывать проблему потребителя. Удалось нащупать проблему? Отлично. Теперь, чтобы продать продукт, важно не погрязнуть в объяснениях. Не надо вдаваться в детали и пытаться разъяснить принципы работы продукта.
Сначала нужно сделать презентацию вашего детища без погружения в конкретику. Если продаете ручку — не надо концентрироваться на формуле ее чернил или особенностях покрытия корпуса. Не удается продать без детальных объяснений — значит, на самом деле проблему не нашли, а сделали продукт, который никому не нужен.
С таким мнением трудно поспорить: действительно, сначала надо продать, а потом делать то, что ты продал. Например, попробовать создать лендинги для продукта, показать его прототип. Важно на начальном этапе сфокусироваться на продаже, а уже потом на том, как сделать продукт. Если действовать в обратном порядке — легко создать то, что не будет востребовано рынком.
Чем проще, тем не обязательно лучше
Разберем следующую установку: чтобы масштабировать продукт, его необходимо сделать простым. То есть он должен охватывать максимально широкую аудиторию. И продавцов у такого продукта должно быть много. Чем элементарнее то, что надо продать, тем большее число сейлов сможет с этим справиться.
Масштабирование любого продукта — очень сложная задача. Для этого нужно выйти на другой уровень буквально во всем.
Снижать пороги, чтобы масштабироваться, — необязательно. Есть очень сложные продукты, которые успешно масштабировались. Упрощать можно, но это не единственное, что работает, — это не панацея. Например, еще один вариант — найти канал с новыми клиентами.
Тренд не всему голова
Есть популярная формула успешного стартапа: собственные усилия плюс сила тренда. Если не попасть в тренд — придется больше вкладываться. При этом риск проиграть очень велик. Тренд должен делать большинство работы за стартап.
Бесспорно: важно быть в тренде. Нужно искать течение, оно поможет выплыть, найти свою нишу. Но все же главный вопрос основателя — не быть в тренде, а продвинуть продукт, который закрывает потребности потребителя. Если он попадет в тренд — супер.
Вложенные в стартап усилия играют главную роль
Замечено, что большинство стартапов меняют идею, с которой начинали, к моменту, когда они готовы выйти на продажу. Причина — изначальная идея оказалась нерабочей. Сделать это удается не всем. Привязанность к своему детищу может тормозить развитие. И нежелание расстаться с идеей порой трудно преодолеть.
Считают, что лучше взять чужую идею и начать с ней работать. От такой отказаться намного проще. Ее легче тестировать и легче отбросить, если понадобится.
Сколько усилий вложено в идею — вот что важно.
Можно и в свою идею не сильно вложиться и легко с ней расстаться. А можно сильно в чужую — в этом случае отбросить ее и начать заново очень трудно. Главное — сколько сил, времени потратил на то, что делаешь. Поэтому чужую идею не всегда легче отбросить.
Идеи не важны!
Главный риск стартапера — идти от идеи, а не от проблемы человека. Часто начинающие предприниматели в первую очередь придумывают, что хотят сделать, а уже потом пытаются найти под придуманное аудиторию.
Даже когда такой стартапер пытается отыскать боль клиентов, он уже держит в голове свой замысел. Получается, изначально он хочет выяснить, нужна ли кому-либо его задумка или нет. Если сразу искать идеи в проблемах людей, меньше риск «не попасть» и больше шанс создать жизнеспособный продукт.
Если продукт в поисках проблемы — это однозначно плохо характеризует его. 70–80% стартапов проваливаются, когда придумывают никому не нужные продукты. Деятельность стартапа должна быть в первую очередь про людей, их проблемы.
Популярное по теме за месяц
Оплата самозанятому от юридического лица
Как самозанятые платят алименты в 2024 году
Могут ли самозанятые нанимать работников
